如何撰写市场营销状况分析报告（附光盘市场营销状况分析报告）
推广模式：
目前以厂家为主导的整体推广方式和力度都非常有限，公众媒体上的硬性广告几乎没有，专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用；通过宣传促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们经常采用的方式，这种方式对分销商具有一定的短期激励效果，而对消费者几乎没有什么作用。
销售服务：
国际高端品牌凭借品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。
B光盘产品状况
光盘产品分类：
目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。
可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想，将来的空间不会很大。
根据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场出现的黑胶盘，外观比较独特新颖，相应的价格高出普通光盘价格的一倍。
根据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘 质量相差不大，但是成本相差很大。
根据消费者消费用途划分，分为通用盘、休闲盘、专业盘等。
包装形式为合装和桶装两类，桶装一般有100、50、25、10片几种规格，大桶装因为价格相对便宜，往往在零售时被拆开散卖。不同包装规格，每片相对价格不相同。
C产品价格
CD-R产品桶装零售价格在1.00-1.80元之间，合装在2.00-5.00之间。
DVD-R产品桶装价格在2.00-7.00元间，而合装的价格更高，但是销售很少。
关于竞争品牌价格可以参见《终端市场调查表》
D市场竞争状况
1、国内厂商概况
目前国内生产商状况如下：一线厂商生产高价高质盘片，拥有自我品牌或者为知名品牌代工，二线厂商生产规模也比较大，没有自己的品牌，生产无标盘，采用低价策略占领市场。三线厂商则利用海外淘汰设备，生产低质盘，具有价格优势。
一线厂商：南通中环，昆山铼德、宁波精蝶、重庆新华、杭州大自然、东莞日本太阳诱电、香港荣利公司。
二线厂商：广东粤东、江西广兴
三线厂商：数量众多，较为分散。
2、国内竞争品牌状况
目前国内光盘产品竞争主要集中在CD-R，DVD-R由于市场销售不多，推出品牌不多。根据产品定位和品牌影响力，可以把品牌分为高端、中端、低端三个档次。
高端：SONY、三菱
中端：TDK、明基、菲力普、三星、LG、松下、怡敏信等
中低端：清华紫光、清华同方、荣利、啄木鸟、威宝、安泊
低端；数码多、昂特。
3、市场竞争态势
和其他行业不同，由于光盘产品同质化现象严重，特别是假冒伪劣现象突出，市场处于混乱状态，低价无标盘占据市场份额的主要部分，根据初步估计，品牌产品仅占据市场的30%。在品牌产品中，清华紫光市场份额比较高，每个省月销售都会超过30万片，多的高达50万，年销售额可能在6000万片左右，紧跟其后的是明基和怡敏信。三菱作为高端产品，目前的市场终端铺货率也比较高，占有相当的市场份额，索尼光盘的铺货率很高，但是其中80%左右是假货。低端产品的啄木鸟因为价格低市场占有率也很高，荣利和LG光盘市场占有率还很低。<
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