营销整合本土化 三年开出奇葩花－－记贝优婷山东市场运作案例
人员集中，正面思维产生正面互动
有了好的产品，有了不错的概念，下面关键的问题就是执行了。要保证营销层面的执行力，我们就必须对我们的队伍进行优化组合，如何集中企业的中坚力量，让他们一起工作并发挥最大的效能呢？所谓人员集中，并不是把企业所有的人员全部集中在一个市场。而是把对企业观、事业观一致并认同企业营销思维的人员搭配在一起，当然光这一点是不够的。我们一开始就根据他们不同的特长，进行了分层次的搭配，组建了一个17人团队；1、省区经理1名：从业务代表成长起来的管理者，不仅业务能力强，还擅长管理，能有效带动、协调团队，熟悉市场，精于营销管理；2、 营销主管1名：主要职责是规范强化营销管理体系、市场开拓，在对市场营销的各个环节有良好把握的基础上，对营销管理、培训均要专业，尤其要擅长新客户开发、终端市场维护，关键时刻要亲力亲为；3、 终端活动主管1名：组织各种终端促销活动，有较强的活动组织协调能力、活动策划能力；4、 优秀业务代表8名：善于拓市，长于市场维护，精于客情维护；5、 优秀化妆师、促销代表5名：不但能单兵作战可以贴柜销售，给客户化妆、形象设计，还可以组织大型促销活动；6、 客户服务专员1名：擅长客户服务、客户沟通，懂营销、懂客情关系；正面思维产生正面互动，后来贝优婷在山东市场运作的表现，进一步论证了我们当初在人力资源组合决策上的正确性。
关注点集中，发挥优点创造成功
尽管我们的品牌在进入中国市场时机并不好，企业如何适应国内市场也有这样和那样的不足，但是短期内要改变我们所有的短板，时间是一个最大的挑战，我们自己可以给我们足够的时间，但是市场不等人，消费者不会停留在原地等我们慢慢的改变，我们必须及时的推出我们的特色营销，发挥本企业的优势来弥补部分不足；一个一条腿瘸了的人，大家不要企图把两条腿变得一样长。我们应该在帮他治腿的同时，把关注点放在寻找他的优点、放在发挥他的优点上。因为改变缺点不能导致成功，激发优点才能带来成功。我们对企业的优势资源进行了系统的
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