再造营销

中国家电营销发展至今，在上世纪90年代后的十年中，众多国内家电精英将舶来的4P理论几乎完全本土化，并进一步演绎出一系列具有中国特色的本土营销理论体系，至今，在国内家电营销领域，仍然被视为屡试不爽的营销宝典。

例如，将4P中第一个P，Place，发展为中国家电营销的灵魂思想，即无往不胜的“渠道至上”和“终端为王”思想；将第二个P，Price，发展为屡屡得手的“低价策略”和“价格炒作” 行为；将第三个P，Product，发展为争夺眼球、技术空洞的“概念炒作”和“概念游戏”；将第四个P，Promotion，发展为花样繁多、持续不断的“买送活动”。

那么，透过现象本身，具有中国特色的一系列本土营销理论繁荣的实质是什么呢？这一套理论体系在中国现存的环境下具有怎样的生命力呢？未来，会有新的本土营销思想和营销模式出现吗？针对这些问题，我进行了较为深入的思考和分析，希望能够在混沌的市场中发现趋势的影子，以便未雨绸缪，先人一步。

渠道至上和终端为王是4P理论本土化的精髓和衍生物
渠道至上是4P理论中国化的精髓
4P理论是舶来品，是上个世纪西方营销界的圣经，80年代后传到了中国。营销是门实践科学，因此，4P理论在国内应用实践的过程中，为适应中国的特殊国情，最终具有了鲜明的中国特色，成为了本土化的4P理论。

上个世纪八九十年

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