品牌战略的迷茫：新天，葡萄酒中的秦池？
价格订得太低，还对进军礼品市场设置了很大的障碍。在西方，拜访亲友，时时向主人赠送鲜花和葡萄酒，可能就是一般的葡萄酒，可是在中国，葡萄酒本来可以成为替代香烟白酒，成为礼品市场的重要参与者，但是谁会选择11元一瓶的玛纳斯呢？新天酒业是否真的情愿把这个巨大的礼品市场拱手相让吗？
如果单纯的套用和模仿国外开辟“新世界”的成功经验，开拓中国的葡萄酒市场，结果可能是邯郸学步，得不偿失？
品牌战略迷失三——目标市场和价格定位与品牌传播策略之间很不和谐
新天酒业花费巨资邀请影坛巨星张曼玉、梁朝伟作为品牌代言人，在短时间内对品牌知名度提升起到了巨大的作用，但同时配合的“新世界”面向大众的低价入市策略就显得格格不入了。
众所周知，张曼玉、梁朝伟完全属于“旧世界”的经典人物，气质高贵、超凡脱俗、文雅内敛。这些明星特质真得符合“新世界”的符号传播上的意义吗？这对自己的目标消费群来说认知上又会产生怎样的错觉呢？莫非是贵族下嫁给了平头百姓？本身品牌价值的体现和价格策略不能完全统一。看广告感觉很高档，去看原来是便宜货。在消费者心目中，很难将其归类、定位，到底是属于低档货？还是高档货呢？反过来看，一个新世界的倡导者邀请旧世界的代言人，本身就具有矛盾性和矛盾性，这对新天的品牌形象塑造又会带来什么样的影响呢？高不成，低不就，莫非是第三世界？这和新天的总的近乎亲民路线的战略方针又是不配套的。
品牌战略迷失四——缺少深度沟通，依赖电视广告的沟通战略，巨额的广告费意味着巨大的陷阱？
据悉，新天酒业在过去三年间投在央视的广告费不下1.3亿，预计在未来的五年间要再投入5亿元，估计总共将投入12亿元打造新天新世界。如此的大手笔是否就能砸开一个市场呢？莫非开辟葡萄酒市场就只有打广告这一种高成本的方法吗？
电视作为一种无偿媒介（Non-PaidMedia）,受众的接受意识非常薄弱，对产品的进一步理解也相对较差。而事实上，“理解”是决定消费者是否购买产品的关键。对此新天与消费者进行的深度沟通却显得苍白了许多，仅仅凭借季节性、节日性的“中国红了”、“月亮代表我的新”、“十五的月亮十六圆”、“体验风暴”等促销活动是否就能让老百姓的消费观念认同呢？一个不能忽略的事实是，中国的葡萄酒市场本身就很小，亟待培养，同时新天酒业每年面对10万吨的产能如何消化，这两个矛盾的问题，完全靠单一的广告战和促销战是无法解决的！同时也是在给竞争对手培育市场，最终的结局难以预料……
其实，新天更应该通过举办更有原产地特色的知识竞猜、西域风情游、葡萄故乡的别无分店最适合酿酒葡萄成长的自然环境的软文推介，把属于新天的独有的内涵润物细无声地传递给受众。
品牌战略迷失五：多品牌运作的尴尬
目前，新天酒业拥有四大品牌系，其中，“西域”主推高端，“新天干红”主推中高端，“新天玛纳斯”、“新天印象”主推大
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。