电动车展会 如何招商更有效？
时间:2007年02月25日 作者:高乃龙 点击:
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如果真是这样，为什么很多企业面临招商失败、生存危机？难道他们不知道这样做，我想不太可能。况且很多行业媒体也跟着忽悠，意思你多参加展会，老子多收入一点广告费，效果好不好关我屁事，管你死活，又不是花的我的钱，更可笑的是一家行业媒体的业代对笔者说，现在电动车业又有很多新进入者，市场很大钱有赚不完，什么老客户流失就流失？有什么关系？我一直提醒这位业代，我说我们今天是在做企业，不能只服务于新客户，我说的意思不是不服务新客户，而且更要多服务于老客户，我们不能将老客户的钱骗光了，生意就结束了，话又反过来，有多少展览公司、广告公司、行业媒体真正在关心客户，帮客户出谋划策，降本节支，花小钱办大事？
二、政策制定，贴近市场
在展会上我经常听到企业主这样说，我的政策很简单“质量最好、价格最低、支持没有”三句话说完就问你做还是不做，问题是你所说的优势是否被别人所认同，你是否具备价格最低之优势，很多企业总计月销量也不超过1000-2000辆，竟敢叫板我的“质量最好、价格最低”，我想你不必自吹，脑子稍灵光一点的人都知道，你现在根本就不具备成本领导的优势，你现在所说的要不产品品质有问题？要不不补差？要不不管售后服务？这个道理谁都明白！
况且，你所说的价格低，进入一个新市场要不要打的广告？如果不打，别人都不知道，怎么卖？售后服务怎么做？例如，路桥有一个经销商本来代理一个所谓“质量最好、价格最低、支持没有”的牌子，没过几天不做了，我问他为什么？他说不是我不做？而是消费者不买？有的根本就不知道，在加上售后服务没有保障，所以干脆换一个牌子买，厂家有支持的、有策划公司策划过的，这样我放心！
那么如何制定政策才能贴近市场？才能达到招商的目的，我认为：一是产品性价比高（如款式、宽型、外观贴花、包装）；二是要有基本的支持（如广告、终端物料、推广方案、人员培训、房租费、配件政策、感谢金等）；三是品牌形象（专卖店形象、门头、易拉宝等）；四是相关政策（换退货、补差、售后补贴）；
另外，对经销商的选择也具有一些基本的资格、条件、要求，如月销量、年销量、月平均销量、首批进货量，市、县级代理资金实力、网络、开店面积、库房面积、人员配备、市场意识、行销意识、管理能力、信誉、合作意愿等。
三、制造亮点，吸引眼球
每次展会都是老一套，不是发传单，就是送礼品，不是唱歌，就是跳舞，没有什么新意，要不就是不惜重金去请形象代言人什么现场助兴，但展会一结束或代言人一走，马上现场气氛就没有了，怎么办？有没有其它办法制造亮点，吸引眼球？那就是要通过周密细致的策划一些公益活动、新奇独特的促销、炒作一些新闻等方式，如我们曾为杭州某企业推出“双百创富计划”即一年内培养100位100万富翁，而且有详细的操作细则，让商家跟着我就是赚钱，毫无后顾之忧！成绩好还有机会去北大免费读EMBA，然后进行大力宣传，展会现场又搞了“免费试骑，不满意退换”促销活动和“新产品发布会暨营销论坛”，邀请行业一些知名专家开展现场讲座等制造亮点，吸引眼球。
上述活动，如果你自己做不了，可以借用一些专家资源如营销策划专家、专业营销策划公司等他们
二、政策制定，贴近市场
在展会上我经常听到企业主这样说，我的政策很简单“质量最好、价格最低、支持没有”三句话说完就问你做还是不做，问题是你所说的优势是否被别人所认同，你是否具备价格最低之优势，很多企业总计月销量也不超过1000-2000辆，竟敢叫板我的“质量最好、价格最低”，我想你不必自吹，脑子稍灵光一点的人都知道，你现在根本就不具备成本领导的优势，你现在所说的要不产品品质有问题？要不不补差？要不不管售后服务？这个道理谁都明白！
况且，你所说的价格低，进入一个新市场要不要打的广告？如果不打，别人都不知道，怎么卖？售后服务怎么做？例如，路桥有一个经销商本来代理一个所谓“质量最好、价格最低、支持没有”的牌子，没过几天不做了，我问他为什么？他说不是我不做？而是消费者不买？有的根本就不知道，在加上售后服务没有保障，所以干脆换一个牌子买，厂家有支持的、有策划公司策划过的，这样我放心！
那么如何制定政策才能贴近市场？才能达到招商的目的，我认为：一是产品性价比高（如款式、宽型、外观贴花、包装）；二是要有基本的支持（如广告、终端物料、推广方案、人员培训、房租费、配件政策、感谢金等）；三是品牌形象（专卖店形象、门头、易拉宝等）；四是相关政策（换退货、补差、售后补贴）；
另外，对经销商的选择也具有一些基本的资格、条件、要求，如月销量、年销量、月平均销量、首批进货量，市、县级代理资金实力、网络、开店面积、库房面积、人员配备、市场意识、行销意识、管理能力、信誉、合作意愿等。
三、制造亮点，吸引眼球
每次展会都是老一套，不是发传单，就是送礼品，不是唱歌，就是跳舞，没有什么新意，要不就是不惜重金去请形象代言人什么现场助兴，但展会一结束或代言人一走，马上现场气氛就没有了，怎么办？有没有其它办法制造亮点，吸引眼球？那就是要通过周密细致的策划一些公益活动、新奇独特的促销、炒作一些新闻等方式，如我们曾为杭州某企业推出“双百创富计划”即一年内培养100位100万富翁，而且有详细的操作细则，让商家跟着我就是赚钱，毫无后顾之忧！成绩好还有机会去北大免费读EMBA，然后进行大力宣传，展会现场又搞了“免费试骑，不满意退换”促销活动和“新产品发布会暨营销论坛”，邀请行业一些知名专家开展现场讲座等制造亮点，吸引眼球。
上述活动，如果你自己做不了，可以借用一些专家资源如营销策划专家、专业营销策划公司等他们
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