推销员特训教材（4）
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
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许多案例显示，怯场可能和童年时的挫折经历有关。
有些怯场的反应其实是健康而正常的，甚至可能化为一股动力，使演出登峰造极。不过也有一些人的怯场问题不仅是感到反胃不适而已，他们在事件开始前就感到焦虑，到成为众所瞩目的焦点后，恐惧更大为升高，甚至事件后，这种感觉都挥之不去。
曼狄诺曾对类似这样的情形说：“把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，撷取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。”
纽约心理分析师艾希礼曾和数百名有过这类经验的人晤谈。她指出，这些人在事情过后还会觉得羞愧。她说，怯场情形严重的人，最后多半是牺牲事业，缩小自己的社交圈，甚至可能借酒浇愁，逃避问题。
华盛顿的“罗斯中心”是以治疗焦虑与相关病症为主的机构。负责人罗斯指出，部分有表演焦虑症状的人，经常是所属行业中佼佼者，但他们在表演过程中却觉得自己随时会晕倒。
34岁的歌剧明星雷德曼曾经每逢试唱就怯场。虽然他是一名曾和纽约大都会歌剧团合作，又经常在欧、美、亚洲各地演出的专业男高音，可是碰到试唱，照样焦虑异常，感到声音变厚，在试唱过程中无法放松或喘不过气来。
对此，没有人能确实弄清楚，这种临阵怯场的毛病根源究竟在哪里。不过，许多个案显示，这和患者童年被人批评有关。这些人以前都有不断被人批评不够好的经验：“你不可以这么做。”“你这是愚弄自己。”及至成年，这些负面信息仍会在他们脑袋里反复出现。
因此，怯场不是一个人对观众感到恐惧，而是他内心渴望表现和不愿表现这两股力量之间的斗争。不愿表现的一部分会不断传达负面信息，令人产生恐惧。
著有《战胜恐惧：焦虑与恐惧患者的健康和希望》一书的罗斯说，表演焦虑症可能受生理、心理和环境等因素影响。
有些人似乎是家族有这方面的倾向，有些人则是受童年经验影响。一个二年级时上台报告却受到嘲笑的孩子，可能会把这个记忆带进成年。
罗斯认为，治疗表演引起的焦虑有几种方法。只是临场感到反胃的人，可以借着多几次公开演说或表演来重拾信心。有过度紧张和焦虑情形者，就可能需要找出令他们焦虑的想法，重新矫正心态。他们或许需要学习顺从情绪而非对抗情绪。例如，一名神经紧张的歌唱者可以告诉自己：“我的心跳得好快，这样会给我精力，令我振作，我可以表演得更好。”
怯懦是人成功的大敌，很多名人也有这样毛病。要战胜胆怯，除了有意识的克服以外，还要重新矫正自己的心态，要相信自己，相信自己是个强者，振作自己的精神，敢于向面对其他困难那样去面对并战胜胆怯，从而走出这种阴影，开创自己光明的未来。
五、朝气是成功的希望
作为一名推销员，如果你充满朝气，对事业充满信心，那么你的事业就会突飞猛进。
朝气是成功者必备的素质，朝气是成功的希望和钥匙。一个创业者能充满朝气，这对年轻人来说，还较为容易一点，但对一些“大器晚成”的人来说，就显得较为困难了。衰老死亡是每一个人都必然要经历的自然规律，但生理的衰老虽然无法避免，心理的衰老却要坚决避免。永远把快乐寄托在工作上，这就是永葆青春的秘诀。要想永不衰老，很简单，就是要保持一颗不老的心，这样就能告别暮气沉沉，使自己朝气蓬勃起来。
但是生理上的老化，却无论如何骗不了人的。如果我们仔细看电视或照片里的自己，一定比想像中还要老。
生理年龄瞒不了人，而精神年龄呢?它却可以永葆青春，甚至更年轻。这个论调听起来似乎有点可笑，但是并非办不到。人的一颗心有时会变老，而有时却又能返老还童，千变万化。
不知各位看法如何?他却经常这么想。一直惦记着要保持一颗不老的心。
他常常是人们谈论的焦点。他常被问起：“松下先生，那么大的事业，您
有些怯场的反应其实是健康而正常的，甚至可能化为一股动力，使演出登峰造极。不过也有一些人的怯场问题不仅是感到反胃不适而已，他们在事件开始前就感到焦虑，到成为众所瞩目的焦点后，恐惧更大为升高，甚至事件后，这种感觉都挥之不去。
曼狄诺曾对类似这样的情形说：“把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，撷取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。”
纽约心理分析师艾希礼曾和数百名有过这类经验的人晤谈。她指出，这些人在事情过后还会觉得羞愧。她说，怯场情形严重的人，最后多半是牺牲事业，缩小自己的社交圈，甚至可能借酒浇愁，逃避问题。
华盛顿的“罗斯中心”是以治疗焦虑与相关病症为主的机构。负责人罗斯指出，部分有表演焦虑症状的人，经常是所属行业中佼佼者，但他们在表演过程中却觉得自己随时会晕倒。
34岁的歌剧明星雷德曼曾经每逢试唱就怯场。虽然他是一名曾和纽约大都会歌剧团合作，又经常在欧、美、亚洲各地演出的专业男高音，可是碰到试唱，照样焦虑异常，感到声音变厚，在试唱过程中无法放松或喘不过气来。
对此，没有人能确实弄清楚，这种临阵怯场的毛病根源究竟在哪里。不过，许多个案显示，这和患者童年被人批评有关。这些人以前都有不断被人批评不够好的经验：“你不可以这么做。”“你这是愚弄自己。”及至成年，这些负面信息仍会在他们脑袋里反复出现。
因此，怯场不是一个人对观众感到恐惧，而是他内心渴望表现和不愿表现这两股力量之间的斗争。不愿表现的一部分会不断传达负面信息，令人产生恐惧。
著有《战胜恐惧：焦虑与恐惧患者的健康和希望》一书的罗斯说，表演焦虑症可能受生理、心理和环境等因素影响。
有些人似乎是家族有这方面的倾向，有些人则是受童年经验影响。一个二年级时上台报告却受到嘲笑的孩子，可能会把这个记忆带进成年。
罗斯认为，治疗表演引起的焦虑有几种方法。只是临场感到反胃的人，可以借着多几次公开演说或表演来重拾信心。有过度紧张和焦虑情形者，就可能需要找出令他们焦虑的想法，重新矫正心态。他们或许需要学习顺从情绪而非对抗情绪。例如，一名神经紧张的歌唱者可以告诉自己：“我的心跳得好快，这样会给我精力，令我振作，我可以表演得更好。”
怯懦是人成功的大敌，很多名人也有这样毛病。要战胜胆怯，除了有意识的克服以外，还要重新矫正自己的心态，要相信自己，相信自己是个强者，振作自己的精神，敢于向面对其他困难那样去面对并战胜胆怯，从而走出这种阴影，开创自己光明的未来。
五、朝气是成功的希望
作为一名推销员，如果你充满朝气，对事业充满信心，那么你的事业就会突飞猛进。
朝气是成功者必备的素质，朝气是成功的希望和钥匙。一个创业者能充满朝气，这对年轻人来说，还较为容易一点，但对一些“大器晚成”的人来说，就显得较为困难了。衰老死亡是每一个人都必然要经历的自然规律，但生理的衰老虽然无法避免，心理的衰老却要坚决避免。永远把快乐寄托在工作上，这就是永葆青春的秘诀。要想永不衰老，很简单，就是要保持一颗不老的心，这样就能告别暮气沉沉，使自己朝气蓬勃起来。
但是生理上的老化，却无论如何骗不了人的。如果我们仔细看电视或照片里的自己，一定比想像中还要老。
生理年龄瞒不了人，而精神年龄呢?它却可以永葆青春，甚至更年轻。这个论调听起来似乎有点可笑，但是并非办不到。人的一颗心有时会变老，而有时却又能返老还童，千变万化。
不知各位看法如何?他却经常这么想。一直惦记着要保持一颗不老的心。
他常常是人们谈论的焦点。他常被问起：“松下先生，那么大的事业，您
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