推销员特训教材（4）
一、燃烧热情
你可以没有金钱，但你不能没有精神；你可以百无聊赖地生活，但你不能没有生活的热情。热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。他认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。不管你要成为什么，只要能长久保留热情这个“武器”，都一定能顺利得到。
一时的热情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周也不太难。但是他要做的是，养成习惯，使热情时常陪伴着你。热情是对工作的热爱。你不需要了解它，你只要知道它使你的身体健康，使你的头脑充实。
经过努力，热情将会变成一种习惯。热情像一辆战车，带你奔向更加美好的生活。
热情可以移走城堡，使生灵充满魔力。它有真诚的特质，没有它就不可能得到真理。我们热望着的东西应该是幸福。就我们未来而言，热情比滋润麦苗的春雨还要有益。今后，我们所有的日子都将与以往不同。我们不再把生活中的付出当做辛劳，相反，让我们忘记生活的艰辛，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作。有了这些素质，我们将远远超过以往的成绩。时间飞逝，热情不绝，我们一定会变得对自己和对世界更有价值。我们抱定这样的态度，那么一切都将变得无比美好。
恋爱中的人，往往比别人目光更敏锐，感觉更细致，能够看到别人熟视无睹的美德和魅力。充满热情，更具洞察力，视野更开阔，能够看到别人无法识别的美丽和魅力。有了热情，无论处于什么样的环境，都可能有所作为。当然也会偶尔迷惘困惑，但是热情使我们能够反应迅速，那时我们会迷途知返，继续前行。
当你意识到拥有的这种伟大力量可以改变一切乃至整个生命时，你感到多么振奋啊!这种力量原本就存在于很多人的身上，只是我们自己并不知道，不知道我们可以用这种神奇的力量改变自己。
我们有不可能抗拒的魅力，热情洋溢，像高山上的泉水。年轻人的眼中，没有黑暗的前途，没有无处可逃的陷阱。
生命就是如此，事业也是这样。只要热情地面对，就一定能得到超值的回报。
一个推销员成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是热忱。没有热忱，不论你有什么能力，都发挥不出来，根本就不会成功。成功是与热情紧紧联系在一起的，要想成功，就要让自己永远沐浴在热情的光影里。
当你新的一天开始的时候，你必须有三个新的伙伴随着你——自信，自尊和热情。自信使你能够应付任何挑战，自尊使你表现出色，而热情是自信和自尊的根源。
二、除掉悲观消极的思想
这是曼狄诺的亲身经历：在他20岁出头时，正埋首苦读，准备将来当一名整型医师。他学的是以手术来改善一个人的外表。他学会了如何使用鼻部仪器。
他同时也学会了割除疤痕及表皮的缝合技巧，他必须十分精确地用很小的夹子夹住皮肤末端，同时用非常细而弯曲的小针和细如马毛的线，把皮肤准确的、不留任何痕迹地缝合起来。
曼狄诺能够开刀——对人们的脸部开刀；你也能够开刀——对你的思想开刀。
不要笑，因为这是十分重要的手术。因为这个病人就是你自己，在手术之后，你将使自己在情绪上生存或死亡。你用不着使用任何外科仪器，只要有能令你自己获得幸福的意志即可。
你不用除去任何疤痕，只须除掉消极思想。你将从脑中排除忧虑、恐惧、憎恨，然后用一切为你带来乐趣的思想取而代之。
曼狄诺最后总结说，通过许多年的报告，他突然发现，除了皮肤之外，你的意志能为你的幸福发挥功用，一些活动也能为你带来乐趣。
我们知道，前美国总统艾森豪威尔在身为行政首长的庞大压力下，凭着打高尔夫球来松弛紧
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