推销员特训教材（4）

是上了岁数的人了，您心里是存着一个什么样的冒险想法呢？”这时，他总这么回答：“通常，我都把自己想成是一个小孩子，也不比你伟大呀。”
　　 还有，他也听到过：“这么孩子气，可是却做出这么大的事业，真不可思议。”虽然他回答说：“我也不懂哩。”可是，他的确是这么想。
　　 第一次来拜访他的人，在未谋面之前，几乎都认为：“松下电器的老板，一定是个很了不得的人物。”等到会面后，感觉不一样了。“这个不起眼的家伙，真的是松下吗?”在谈话中，往往又让他们肯定，眼前这个人，的确是松下本人。以上他所说的，没有半点虚假。
　　 为什么会有这种情形发生呢?因为很喜欢，也就没空注意旁的事了。他觉得，一个劲儿地把快乐寄托在工作上，就可以使自己朝气蓬勃了。
六、孕育成功
　　 作为推销员都必然具备一些促使成功的积极因素。这些因素并不是天生的，而是后天培养的。这些因素将在你成功的道路上起了相当大的作用。
1热情待事
　　 奥格·曼狄诺说：“小时候，我对事物缺乏热情。长大后我把热情培养成良好的习惯。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。我后来养成良好的习惯，全心全意去实行。”
2热爱时间
　　 绝不让任何事情妨碍新生命的成长。绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。他绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，是微不足道的代价。
3热爱思考
　　 “我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切。我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。”这也是奥格·曼狄诺得以成功的重要理论支持。
4不自以为是
　　 他从不允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，他告诉大家，要永远像小孩子一样，因为只有做回小孩子，才能尊敬别人，尊敬别人，才不会自以为是。
5控制情绪
　　  怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐?要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。在被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，你应该就这样与之对抗：
　　 沮丧时，我引吭高歌；
　　 悲伤时，我开怀大笑；
　　 病痛时，我加倍工作；
　　 恐惧时，我勇往直前；
　　 自卑时，我换上新装；
　　 不安时，我提高嗓音。
　　 穷困潦倒时，我想像未来的富有；
　　 力不从心时，我回想过去的成功；
　　 自轻自贱时，我想想自己的目标。
6成功记录
　　 谈到这点时，奥格·曼狄诺认为，每一个要成功的人必须做到如下几点：
（1）我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。
（2）我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，不能被它传染。我要尽量避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
（3）人的一生就像一本日记，写日记的人想把自己的一生写成一个故事，然而写下的却是另一个故事。对于这个人来说，最谦卑的时刻莫过于把两个版本拿来比较了。
（4）我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
（5）我不祈求小恩小

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