营销要做的三件事－－访思科（中国）市场总监刘念宁

　　深入的思考之后，一个创意诞生了∶刘念宁在中国市场独创性的采用了“思科技术在思科”的市场策略，建立Cisco on Cisco 论坛，通过与思科内部技术部门的沟通与合作，把思科内部技术人员如何运用IT技术获得利益的案例整理出来给大家看，真正反映了思科技术在思科的运用。最重要的是，“思科技术在思科”完全切合了中国人“眼见为实”的心理，反响出乎意料得好。这还只是其一，刘念宁在中国做的第二件事，是第一个在中国为思科竖起了户外广告牌，从广告牌选址到创意设计，她都亲历亲为，力图让每一个经过的人能在短短的一瞥中迅速了解思科所要传达的讯息。

　　从2003年至今，短短两年，思科的品牌转变已经被越来越多的人所关注，一个明显的改变是，思科的身影越来越频繁地出现在各大论坛上。刘念宁努力让思科的品牌形象展现出更鲜明的特性，并开始向人们传播和分享思科的营销与管理经验。而伴随着思科品牌的转型成功，她的职业生涯也日臻成熟。

　　刘念宁对于营销的看法非常简单∶“品牌、商机、份额。”因为“品牌就是资产，如果营销做得好，品牌就会不断加分，资产也会越来越多，这是市场部最重要的工作。但是市场部不能曲高和寡，必须和业务有联结，要先找到商机，之后销售人员才能锁定目标出动。而份额则反映出了你的营销效果。”

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。