饮料巨头结盟网游 娃哈哈与腾讯跳起双人舞
时间:2007年02月25日 作者:冯大刚 点击:
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现在的疑问是，当在胡润“中国2005富豪榜”上排名第8的宗庆后与排名第82的马化腾握起手来，究竟会发生什么事情？马化腾的回答是，“会掀起一场‘社区网游’风暴”。宗庆后的说法则是，会在奶类饮料的销售旺季将“营养快线”推上市场占有率前列。
马化腾告诉本报，和娃哈哈的合作还有更深的意图，那就是为未来的互联网推广找到更有效的商业模型。一旦本次合作获得成功，腾讯还可能增加合作方式和合作者的数量。至于为什么选取对方为合作者，双方都表示是源自此前双方在娃哈哈“激活”饮料上的合作。
早在2004年，娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动，每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华告诉记者，由于Q币注册采取先注先得的规定，经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下，激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。
“营养快线”是今年初娃哈哈投放市场的新型饮料，在制定推广策略的时候，娃哈哈再次想到了腾讯。
陈新华透露，与腾讯的本次合作将从10月25日公测开始，至2006年年底结束。联合推广期间，共计两亿枚标签被放在促销装产品包装的背后，只要输入密码，玩家就可百分百中奖，获得游戏中的同名补血道具“营养快线”一瓶。待到游戏正式收费，这些玩家还将再获2.5小时的免费游戏时间。整个活动中，腾讯将提供1.5亿小时的免费时长。
陈新华对合作后的销售情况表示高度乐观，在他看来，免费游戏时间对游戏用户意味着超值降价，这种降价可能带动饮料销售量的飞涨和消费习惯的形成。他告诉记者，目前“营养快线”的出货量是每月300余万箱（每箱15瓶），照此计算，两亿枚标签仅够数月使用，随后双方还将扩大第二期合作规模。
腾讯公司首席执行官马化腾认为，可口可乐——九城联盟、百事可乐——盛大联盟与腾讯——娃哈哈同盟各有优势。他承认，“确实是国外巨头先开始的这类合作，而且效果非常好，这给了我们非常好的启示”，但“外资公司的决策都在国外，他们的决策周期更长，市场反应通常慢一些。而我们跟娃哈哈这样的国内公司合作，互动性更好，这是我们的主要优势”。
在马化腾看来，降低推广成本和增加潜在用户是互联网与传统渠道共享营销资源的两大动因。双方目标客户均为青少年，但传统受众又可以得到互补。娃哈哈则把扩展网吧市场作为自己的近期目标。“有了腾讯Q币开道，我们将很容易进入各地网吧市场。”陈新华说。
马化腾告诉本报，和娃哈哈的合作还有更深的意图，那就是为未来的互联网推广找到更有效的商业模型。一旦本次合作获得成功，腾讯还可能增加合作方式和合作者的数量。至于为什么选取对方为合作者，双方都表示是源自此前双方在娃哈哈“激活”饮料上的合作。
早在2004年，娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动，每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华告诉记者，由于Q币注册采取先注先得的规定，经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下，激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。
“营养快线”是今年初娃哈哈投放市场的新型饮料，在制定推广策略的时候，娃哈哈再次想到了腾讯。
陈新华透露，与腾讯的本次合作将从10月25日公测开始，至2006年年底结束。联合推广期间，共计两亿枚标签被放在促销装产品包装的背后，只要输入密码，玩家就可百分百中奖，获得游戏中的同名补血道具“营养快线”一瓶。待到游戏正式收费，这些玩家还将再获2.5小时的免费游戏时间。整个活动中，腾讯将提供1.5亿小时的免费时长。
陈新华对合作后的销售情况表示高度乐观，在他看来，免费游戏时间对游戏用户意味着超值降价，这种降价可能带动饮料销售量的飞涨和消费习惯的形成。他告诉记者，目前“营养快线”的出货量是每月300余万箱（每箱15瓶），照此计算，两亿枚标签仅够数月使用，随后双方还将扩大第二期合作规模。
腾讯公司首席执行官马化腾认为，可口可乐——九城联盟、百事可乐——盛大联盟与腾讯——娃哈哈同盟各有优势。他承认，“确实是国外巨头先开始的这类合作，而且效果非常好，这给了我们非常好的启示”，但“外资公司的决策都在国外，他们的决策周期更长，市场反应通常慢一些。而我们跟娃哈哈这样的国内公司合作，互动性更好，这是我们的主要优势”。
在马化腾看来，降低推广成本和增加潜在用户是互联网与传统渠道共享营销资源的两大动因。双方目标客户均为青少年，但传统受众又可以得到互补。娃哈哈则把扩展网吧市场作为自己的近期目标。“有了腾讯Q币开道，我们将很容易进入各地网吧市场。”陈新华说。
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