明基手机元年 手机攻势路线图东西合并之痒
时间:2007年02月25日 作者:朱 点击:
加入收藏 有效营销
渠道管理见长，但是有一点可以肯定的是，明基原有的手机渠道将难以支撑6000万只的流量。西门子手机在全球市场份额约为9%，而明基在全球的份额不到2%。更让人担心的是，西门子和明基在中国市场的渠道都是软肋，明基在大陆的市场份额仅为1%。加上明基对于大陆经销商模式的陌生，由此不能不让人担心，明基在大陆的渠道将很难抵挡住高负荷的真枪实弹的考验。
另外，明基与西门子手机事业部合并之初，企业文化冲突在所难免，而业内人士对于德国式的严肃文化与明基的轻松文化得以顺利整合表示出种种质疑。对此，李耀却不以为然，因为多次的深入考察，他看到西门子的手机事业部与西门子集团的整体文化格调截然不同，“他们是西门子里头最富有活力和激情的群体，我相信可以很容易为明基的文化所调剂。”
虽然李耀承诺三年之内不会裁员。但在分析双方工资成本差异之后，很多人都对三年后的政策表示堪忧。记者从SSMC内部人士了解到，尽管还没有正式提出整合方案，但是SSMC最近已有部分员工离职，这种现象似乎可以说明一些问题。
除了人员因素外，原来西门子手机的供应商也将面临考验。不难想象，原来西门子处于高位的各项成本模型都将被重新构建，由此带来的将是供应商的重新考核和选择。
尽管李耀宣称“我们在总体上将先稳住原有的体系”，但这又将不可避免地与明基所坚守的成本目标发生冲突，所以如何平衡这种利益将是个难题。
同样值得担忧的还有品牌的整合。经过这次大规模收购之后，明基将必须处理好与西门子品牌的关系。尤其是收购消息证实以后，西门子便开始了大面积的抛售行动，很多高端价位的手机纷纷以“跳水价”抛出。对此，张宁学表示，“此举对于我们重塑西门子手机的品牌形象极为不利，明基已经开始干预此事。”
据悉，最近一段时间来，明基已经和西门子商讨，建议停止在中国市场上的大面积抛售行动，并把其中的高端手机打包运回欧洲市场销售，希望借此维持西门子的品牌形象。
此外，明基所引以为豪的3G技术，虽然在欧洲开始粉墨登场，但是在中国，由于3G技术的推广受到众多因素所阻，市场仍是无以大显身手。
供应链整合之道
实际上，对于明基与西门子手机业务整合，如何才能顺利地度过磨合期，是李耀目前亟待解决的问题。明基希望通过与西门子手机的研发、制造和销售领域的协同效应，提升手机业务的增长潜力和长远盈利能力。
记者在采访李耀以及手机事业部的主要负责人时，基本上得到的是一致的答案—“还没有考虑好！”
多年的市场征战，使得张宁学对此更有感悟。他非常清楚，代工时代的明基靠的是制造工艺、降低成本和物流能力取胜；要走向自有品牌，还需要在渠道和库存控制方面、定价能力、市场判断能力上有所建树。“现在我们到了国际化的关口，更需要国际化的市场管理能力。”
好在李耀对于改革西门子手机业务的着眼点非常清晰，就是降低成本。他开出两大药方，即开源和节流。
开源主要是在产品的推陈出新上。李耀认为，西门子一度较为重视设计
另外，明基与西门子手机事业部合并之初，企业文化冲突在所难免，而业内人士对于德国式的严肃文化与明基的轻松文化得以顺利整合表示出种种质疑。对此，李耀却不以为然，因为多次的深入考察，他看到西门子的手机事业部与西门子集团的整体文化格调截然不同，“他们是西门子里头最富有活力和激情的群体，我相信可以很容易为明基的文化所调剂。”
虽然李耀承诺三年之内不会裁员。但在分析双方工资成本差异之后，很多人都对三年后的政策表示堪忧。记者从SSMC内部人士了解到，尽管还没有正式提出整合方案，但是SSMC最近已有部分员工离职，这种现象似乎可以说明一些问题。
除了人员因素外，原来西门子手机的供应商也将面临考验。不难想象，原来西门子处于高位的各项成本模型都将被重新构建，由此带来的将是供应商的重新考核和选择。
尽管李耀宣称“我们在总体上将先稳住原有的体系”，但这又将不可避免地与明基所坚守的成本目标发生冲突，所以如何平衡这种利益将是个难题。
同样值得担忧的还有品牌的整合。经过这次大规模收购之后，明基将必须处理好与西门子品牌的关系。尤其是收购消息证实以后，西门子便开始了大面积的抛售行动，很多高端价位的手机纷纷以“跳水价”抛出。对此，张宁学表示，“此举对于我们重塑西门子手机的品牌形象极为不利，明基已经开始干预此事。”
据悉，最近一段时间来，明基已经和西门子商讨，建议停止在中国市场上的大面积抛售行动，并把其中的高端手机打包运回欧洲市场销售，希望借此维持西门子的品牌形象。
此外，明基所引以为豪的3G技术，虽然在欧洲开始粉墨登场，但是在中国，由于3G技术的推广受到众多因素所阻，市场仍是无以大显身手。
供应链整合之道
实际上，对于明基与西门子手机业务整合，如何才能顺利地度过磨合期，是李耀目前亟待解决的问题。明基希望通过与西门子手机的研发、制造和销售领域的协同效应，提升手机业务的增长潜力和长远盈利能力。
记者在采访李耀以及手机事业部的主要负责人时，基本上得到的是一致的答案—“还没有考虑好！”
多年的市场征战，使得张宁学对此更有感悟。他非常清楚，代工时代的明基靠的是制造工艺、降低成本和物流能力取胜；要走向自有品牌，还需要在渠道和库存控制方面、定价能力、市场判断能力上有所建树。“现在我们到了国际化的关口，更需要国际化的市场管理能力。”
好在李耀对于改革西门子手机业务的着眼点非常清晰，就是降低成本。他开出两大药方，即开源和节流。
开源主要是在产品的推陈出新上。李耀认为，西门子一度较为重视设计
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。