如何在品牌竞争中突破市场：高举高打，渠道制胜
时间:2007年02月25日 作者:尚阳 点击:
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" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销渠道，压缩渠道成本。渠道成本过高是A品牌最大的市场弊端，相对与T品牌来说，从出厂价到零售价，后者只有70元（550元—480元）甚至是40元（520元—480元）的渠道成本，而A品牌则是110元（580元—470元），远远高于T品牌。A品牌可以重新梳理和设计渠道，压缩渠道成本获得更强的竞争力。
第四，稳定价格体系，保证经销商利润。T品牌价格混乱，渠道利润低是众所周知的，因而，A品牌从一开始就应制定严格规范的渠道政策，完善价格体系，保证各级经销商的利润，并在终端市场上形成统一的价格水平，以此来获得品牌的影响力。
病万变，药亦万变。具体情况有所变化，那么应对方法也应有所变化，不应墨守成规。 因为A品牌的综合竞争力较弱，市场突破相对困难，因而点上的重点市场，重点经销商突破是第一步，接下来以点带面，逐步展开，形成面上的突破，A品牌才能最终取得竞争地位。具体分析和解决上述问题时，笔者用到了独创的“3+1”聚合跃变营销思维：当我们面临疑难问题，用传统的思维方法无法解决时，就要跳出常规束缚，结合正确的时空观，注重时效、实效的结合，结果可能就会豁然开朗。
（该文用到的“3+1”聚合跃变理论的详细说明及应用，可查阅尚阳咨询的有关理论文章）
第四，稳定价格体系，保证经销商利润。T品牌价格混乱，渠道利润低是众所周知的，因而，A品牌从一开始就应制定严格规范的渠道政策，完善价格体系，保证各级经销商的利润，并在终端市场上形成统一的价格水平，以此来获得品牌的影响力。
病万变，药亦万变。具体情况有所变化，那么应对方法也应有所变化，不应墨守成规。 因为A品牌的综合竞争力较弱，市场突破相对困难，因而点上的重点市场，重点经销商突破是第一步，接下来以点带面，逐步展开，形成面上的突破，A品牌才能最终取得竞争地位。具体分析和解决上述问题时，笔者用到了独创的“3+1”聚合跃变营销思维：当我们面临疑难问题，用传统的思维方法无法解决时，就要跳出常规束缚，结合正确的时空观，注重时效、实效的结合，结果可能就会豁然开朗。
（该文用到的“3+1”聚合跃变理论的详细说明及应用，可查阅尚阳咨询的有关理论文章）
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