皇帝新衣被揭穿，格兰仕营销神话的覆灭
时间:2007年02月25日 作者:李敬 点击:
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“3880元的瑞士钻表不过百元左右的假冒产品”，有谁相信，营销大鳄格兰仕4年来战无不胜的“钻表促销”竟是一场彻头彻尾的商业欺诈？2001年以来，从“买微波炉送千元太阳镜”到“卖微波炉送瑞士钻表”再到“卖微波炉、卖光波空调送3880元钻表”，格兰仕的口越开越大，“钻表营销”越玩越神乎，一时之间格兰仕大有“惟我独尊”之势。
然而格兰仕没有想到的是，2005年的最后一个月，在10天不到的时间内，在媒体铺天盖地的报道中，他们“钻表营销传奇”之下的弄虚作假，犹如皇帝新衣被揭穿，赤裸裸还原在公众的眼前。神话退去，剩下的只有来自消费者的愤怒。
仅仅是价低，还是蓄意欺诈？
在舆论的强大压力下，格兰仕不得不承认“所送钻表的确价格很低”，但是格兰仕巧妙称“在一个产品的销售过程中，其渠道成本约占30％，给各大销售卖场的返点约占20％，加之品牌广告的投入和店面装修及人员开支等项支出，这款钻表价值2080元绝对是有据可依的。”希望以此摆脱欺诈的骂名。问题是，事实并非格兰仕所说那么简单。
疑问一：瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表是杜撰还是真有？从网上搜集的资料看，能证明有瑞士（麦摩纳）钻表的只有“瑞士MAMONA豪华钨钢钻表吹起旋风”一文。堂堂一款瑞士名表，为何只有这么一篇报道，而且全出自网络媒体？更可疑的，文中所附钻表图片和格兰仕所送“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”根本不是一个产品，LOGO也不对。另一个事实是，各地商场并没有“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”出售！那么格兰仕所说瑞士钻表从何而来？
疑问二：格兰仕所送钻表价格为何一涨再涨？同一款“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”，开始的时候，格兰仕的标价是2080元，不久后标价又变成2880元，到05年标价成了3880元！
疑问三：瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表就是米纳表？在格兰仕所送钻表背后，用汉语拼音写着““WENZHOU JINSHIDA WATCHES CO．LTD”，拼读起来就是“温州金时达手表有限公司”。从该公司的网业上看，有一款“米纳表”和格兰仕所送“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”一模一样，包括LOGO。该公司的人称，米纳表是他们自己取名并制造的，没有任何瑞士背景。
格兰仕如何解释这些疑问？很明显，格兰仕无法自圆其说。可以断定，从一开始，“钻表营销”就是密谋策划的骗局。问题又出来了，一个像格兰仕这样的大企业为何要冒这样的风险？因为一旦被揭穿，后果将极其可怕。
然而格兰仕没有想到的是，2005年的最后一个月，在10天不到的时间内，在媒体铺天盖地的报道中，他们“钻表营销传奇”之下的弄虚作假，犹如皇帝新衣被揭穿，赤裸裸还原在公众的眼前。神话退去，剩下的只有来自消费者的愤怒。
仅仅是价低，还是蓄意欺诈？
在舆论的强大压力下，格兰仕不得不承认“所送钻表的确价格很低”，但是格兰仕巧妙称“在一个产品的销售过程中，其渠道成本约占30％，给各大销售卖场的返点约占20％，加之品牌广告的投入和店面装修及人员开支等项支出，这款钻表价值2080元绝对是有据可依的。”希望以此摆脱欺诈的骂名。问题是，事实并非格兰仕所说那么简单。
疑问一：瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表是杜撰还是真有？从网上搜集的资料看，能证明有瑞士（麦摩纳）钻表的只有“瑞士MAMONA豪华钨钢钻表吹起旋风”一文。堂堂一款瑞士名表，为何只有这么一篇报道，而且全出自网络媒体？更可疑的，文中所附钻表图片和格兰仕所送“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”根本不是一个产品，LOGO也不对。另一个事实是，各地商场并没有“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”出售！那么格兰仕所说瑞士钻表从何而来？
疑问二：格兰仕所送钻表价格为何一涨再涨？同一款“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”，开始的时候，格兰仕的标价是2080元，不久后标价又变成2880元，到05年标价成了3880元！
疑问三：瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表就是米纳表？在格兰仕所送钻表背后，用汉语拼音写着““WENZHOU JINSHIDA WATCHES CO．LTD”，拼读起来就是“温州金时达手表有限公司”。从该公司的网业上看，有一款“米纳表”和格兰仕所送“瑞士MAMONA（麦摩纳）钻表”一模一样，包括LOGO。该公司的人称，米纳表是他们自己取名并制造的，没有任何瑞士背景。
格兰仕如何解释这些疑问？很明显，格兰仕无法自圆其说。可以断定，从一开始，“钻表营销”就是密谋策划的骗局。问题又出来了，一个像格兰仕这样的大企业为何要冒这样的风险？因为一旦被揭穿，后果将极其可怕。
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