2006，中国珍珠首饰复兴策略
近日，由雪孩子珍珠引发的中国珠宝行业“珠钻之争”在业内引起了很大的反响，纵观珠宝首饰行业的发展趋势，2006将是珍珠这一几千年来的“珠宝皇后”在中国重振声威的一年。但如何复兴？要做好一下几个方面。
提高原珠质量
有“中国珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是中国淡水珠的主要产地，当地大部分珍珠企业的经营方式，或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少。这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。
相比国外，与中国珍珠同时新兴的大溪地珍珠，如今在国际上享有盛誉，其珍珠养殖有着十分完善的质量控制体系，当地政府设珍珠产业部，负责珍珠养殖、出口的监管，珍珠养殖商、贸易商均要培训并须“持卡”，当地政府规定珠层不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要经珍珠产业部检测，发放质量保证书及等级证书，凡不合格产品扣留予以销毁，不允许劣珠流入市场。同为淡水珠生产大国的日本，也有日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。
珍珠珠宝的复兴，必须从珍珠源头做起，提高原珠质量。如雪孩子珍珠已经开始实施精品珠工程养殖用于首饰的高档珍珠，精选优质水质的养殖场，控制养殖规模，挑选有经验的养殖工人进行专业培训，对插核、育贝、开珠等工序制定了严格的技术和工艺标准，对生产的原珠按国际标准进行精选。雪孩子珍珠总经理王飞介绍，这样做虽然提高了成本，但要发展珍珠珠宝，必须和国际惯例接轨，而且，从市场表现上看，这样做非常值得。
增强设计水平
中国的饰品加工业具备了相当的水平和能力，香港几乎100％的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠珠宝来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于设计。目前，国内优秀的珠宝设计人才缺乏，这直接影响了珍珠珠宝的设计水平。
是珠宝设计师赋予珠宝首饰灵魂，DTC（戴比尔斯国际钻石推广机构）在中国珠宝行业具有的影响力和号召力，很大程度上得益于其“绝配”和“惹火”系列钻石首饰的成功。发展珍珠珠宝，同样需要设计师设计出受消费者欢迎的珍珠珠宝款式。一个优秀的珍珠珠宝首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水平和不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。培养一个珍珠珠宝设计师需要大量的时间和资金，很少有珠宝厂商有自己的设计力量。为解决设计问题，雪孩子珍珠除了与国外知名珠宝首饰设计师合作外，还成立了自己的珠宝设计中心培养选拔设计人才，中心设置了完善的培训课程和实习、考察系统。目前，雪孩子珍珠首饰大部分由自己的设计师设计，王飞介绍，由于自己的设计师更理解国内消费者的心理，更了解中国的珍珠文化和中国女性特点，大部分设计师设计的款式，销量远好于国外引进的款式。
重视珍珠推广
钻石在全世界的流行和DTC一百年来在世界范围内的努力推广分不开的。DTC1859年创建于南非北开普省，是世界上最大的原钻供应商，目前占据了世界天然原钻80%的供应量。为了拉动世界钻石需求，DTC专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售，通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，DTC使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与
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