六脉神剑，与狼共舞－－姗拉娜营销新策略
时间:2007年02月25日 作者:叶昱克 点击:
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sidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销模式比传统营销模式投入费用少，只要前期准备工作做得充分，其可控性很强，企业经营风险较低。它的经营风险包含前期成本和营业风险。使用资金主要有三个方面：一是人力成本；二是资源收档费用；三是会议直接费用。
神剑六：布点——日化和专业兼容并蓄，建立100家美体服务中心店
在欧美等发达国家及港台地区，化妆品行业并没有日化与专业美容之分。因此，国内日化与专业渠道的分野，是我国改革开放、经济快速发展阶段衍生的产物。由于我国市场经济的特殊环境，日化产品与专业美容产品价位相差较大。有很多为市场所验证、深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，也存在不少效果甚微，被人称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品。而专业美容线因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元。相对于日化线的产品价格，这种高昂的奢侈消费，只能令收入有限的工薪消费群望而生畏。寻求日化线与专业线的结合点，缩小二者之间在产品价格与技术服务上的差距，是日化线与专业线新老品牌寻求营销新突破的中心议题。
纵观行业市场竞争加剧与日化、专业兼容并蓄的发展态势，2006年是机遇与挑战并存的一年。从近两年美容化妆品市场发展的走势来看，雅芳、李医生等品牌专卖店及一些综合性化妆品专卖店，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，在一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的资源优势，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信姗拉娜美体服务中心店的建立将愈来愈受到更多现代美体消费群的青睐和欢迎。
神剑六：布点——日化和专业兼容并蓄，建立100家美体服务中心店
在欧美等发达国家及港台地区，化妆品行业并没有日化与专业美容之分。因此，国内日化与专业渠道的分野，是我国改革开放、经济快速发展阶段衍生的产物。由于我国市场经济的特殊环境，日化产品与专业美容产品价位相差较大。有很多为市场所验证、深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，也存在不少效果甚微，被人称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品。而专业美容线因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元。相对于日化线的产品价格，这种高昂的奢侈消费，只能令收入有限的工薪消费群望而生畏。寻求日化线与专业线的结合点，缩小二者之间在产品价格与技术服务上的差距，是日化线与专业线新老品牌寻求营销新突破的中心议题。
纵观行业市场竞争加剧与日化、专业兼容并蓄的发展态势，2006年是机遇与挑战并存的一年。从近两年美容化妆品市场发展的走势来看，雅芳、李医生等品牌专卖店及一些综合性化妆品专卖店，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，在一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的资源优势，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信姗拉娜美体服务中心店的建立将愈来愈受到更多现代美体消费群的青睐和欢迎。
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