乐华深陷变革泥潭
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
target="_blank">营销渠道取决于厂家和客户之间的关系，最终的核心是为终端顾客提供服务。在把营销外包给经销商或零售商的同时，厂家自己必须重视和顾客直接接触的机会，否则会是一场舍本逐末的危险游戏。有着多年渠道建设和管理经验的海尔对此有着自己的看法。他们认为，消费者是企业政策的最终获益者，因此，能否真正满足消费者的实际需求是检验一个企业的经营策略是否正确的标准。对于消费者而言，满足自己需求的产品、适合自身条件的价格和优质、快捷的服务是他们选择产品的标准。因此，降低成本、提高效率不仅仅是消去几层经销商那么简单。而必须从消费者的实际需求出发，把企业内部各种渠道环节和企业外部各级经销商综合起来考虑，合理调整企业内、外部资源的结构，针对不同需求的用户提供相应的策略，使各渠道充分发挥各自的优势，从而使渠道的综合效率得到提高，同时，减少不必要的渠道环节，使渠道的综合成本得以降低。
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