新品牌营销的秘密武器
在这种市场中推出一个新品牌的最佳方法之一就是缩小新品牌的集中点。例如，与其推出和飘柔类似的护发产品系列，不如推出只适合烫发的产品系列。虽然在市场上已经有几个大品牌的大范围产品系列中包括了几款烫发用的产品，如果你专为烫发推出产品的话，消费者将会认为你的新产品更加专业。理想的来说，你的新品牌应该在名字上用“烫”的中文字，这样消费者就更加清楚这是你的专业领域。
另一个缩小你的集中点的例子是：代替推出基础护肤品牌（现在已经有太多的了），推出一个只为敏感皮肤提供产品的护肤品牌（比玉兰油更窄）。或者推出一个只针对四十岁以上女性的新护肤品牌（比欧莱雅更窄）。又或者，推出针对假期青少年的染发系列，每个鲜亮色彩染发剂的包装中还包含了一包黑色染发剂，使孩子们在需要返校时头发恢复成普通色（比温雅更窄）。或者推出一个专用于白色和浅色衣物的新清洁剂品牌（比汰渍更窄）。或者推出一个只针对年幼女孩的护发和护肤产品的品牌（比孩儿面更窄）。就像你能轻易想象得到的，你品牌的集中点越狭窄，就被消费者认为越专业。
当然，缩小你的集中点也将需要一些刚开始看起来有些痛苦的牺牲。虽然这听起来合乎逻辑：你提供的产品越多，你将获得利润的更多；但事实上在消费者心目中，任何提供如此范围广泛产品的不知名品牌并不令他们感兴趣。为什么要从一个提供各种产品的知名品牌转换到提供各种产品的不知名品牌呢？消费者没有理由要承担这种风险。因此他们将继续购买著名的范围广泛的品牌，一直到一个集中在能解决某个消费群问题的专门方案（就是一个缩小集中点）的新品牌出现。
许多年轻的市场营销者会犯了模仿领先品牌的错误，而不是从一个小范围产品专家起步。他们看到这些领先品牌有非常广泛的产品系列，带有大量解决各种不同需求的不同SKU。因此当这些年轻的营销者推出他们的新品牌时，他们也提供范围广泛的产品，象有适合直发、烫发、染发、受损发等的支线系列的护发系列。但这完全是倒退。与其模仿大品牌现在的举措，他们应该仿效大品牌当初在市场上起步时所做的---提供一个小范围的专门产品而作为一个专家被消费者了解。举例说，海飞丝现在有相当广泛范围的产品，不过当他们在中国开始时，他们只致力于一件事：去头屑。飘柔现在也有广泛系列，但它们当初只集中在一个：二合一。孩儿面现在提供范围广泛的儿童产品，不过他们开始于集中在一件事：儿童的面霜（你可以发现这个品牌名中包含了关键中文字“面”）。
上面我把飘柔和雕牌作为好例子提到，但它们并不完美。我的意思是，飘柔现在所做的---推出沐浴
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