品牌并购魔术 是对抗对手还是借船出海

　　惠普“消灭”康柏？

　　HP Merged Campaq

　　今天是不是愚人节？”2001年某一天，在西安出差的孙振耀听到一个消息后反问。他听到的就是惠普与康柏的合并，一场涉及十几万人、600多亿美元资产，在160多个国家同时进行的跨国界行动。

    2001年9月4日，惠普发布消息称已经与康柏公司达成一项总值高达250亿美元的并购交易，交易将以股票收购方式进行。消息一出，反对声不绝于耳。

　　“惠普与康柏的合并将明显减少惠普股东在长、短期投资上的既得利益。”惠普创始人之子惠莱特强烈反对并购。全球知名券商美林为此展开的调查发现，惠普、康柏的企业客户大部分都反对两家公司的合并计划。结果显示，46%的康柏客户和42%的惠普客户反对惠普收购康柏计划，他们担心的是，“公司合并后，两年内运作中服务项目将减少，也担忧惠普不能完全遵守继续推出康柏产品的承诺。”

　　这一担心并非多余。作为同行的惠普和康柏有着太多的重合，两家公司的四个部门有三个基本重合，产品也基本重合。比如，服务器和个人电脑，惠普和康柏都是核心业务，二者的竞争也十分激烈。

　　一个典型的例子是，在深圳举行的康柏ProLiant服务器技术论坛上，主讲人康柏大中国区标准服务器事业部总监黄大伦，出乎意料地将惠普同类型的产品作为比较对象来阐述康柏产品的优势。“康柏服务器在全球是第一，但中国的服务器第一名是惠普，我们有理由做得更好。并且，在合并没有最后完成之前，双方依旧是竞争关系。”

　　“惠普疯了，竟然并购一个和自己一模一样的公司”，IBM的一位资深员工当时就嘲弄道。

　　但惠普康柏合并的推进人，时任惠普CEO菲奥瑞娜却毫不动摇。“我对惠莱特的反对非常失望。是的，他有权反对合并，但我们同样更有权利反对他。”

　　惠普与康柏合并后，一个年营业额为870亿美元的蓝色航母由此出现。如果整合成功，新公司将在服务器、接入设施（PC与掌上电脑）、图像与打印方面拥有全球最大的营业额，同时在ＩＴ服务、存储以及管理软件方面处于全球领先地位。在超过160个国家拥有自己的办事机构，涉及全球员工145000人。

　　“第二名和第三名的结合，难道不值得期待吗？如此规模的新惠普难道不足以抗衡IBM吗？”支持合并者设想，菲奥瑞娜也不例外。

　　IT市场已经告别了过去高速增长的时期，IT企业也正面临着一场残酷的裂变。低端产品的价格战在所难免，高端服务技术的争夺也愈演愈烈，而合并已经是面对这种形势的必然方式。

　　菲奥瑞娜坚信，在IT大环境下，只有不断降低成本和扩大规模才有出路，而能实现这两者的就是合并。公司间的并购会在很短的时间内扩大规模，增加市场份额。惠普选择业务重叠性的康柏的理由也清晰起来，主要出发点就是壮大企业的规模。业务的重叠性以及双方长久的竞争关系，使双方之间都有较深的了解，这大大降低了双方的磨合成本，将有助于在最短

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