帝亚吉欧集团：行走世界的哲学
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
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借酿酒业整合东风，1997年成立的的帝亚吉欧集团，迅速成为全球最大的高档酒业集团，它的发展逻辑是什么？
行走世界的哲学
管理论道场
鲍辉春
价格反映我们在品牌上投入的大量资本。我们会对整个分销渠道进行严格的价格控制。
其实管理这样一个公司，无非是两个：管理好你的品牌，管理好你的市场。
在进行收购时，一个很重要的标准是“发展”。
帝亚吉欧(DIAGEO)集团全球CEO保罗·华尔士(Paul Walsh)，40％的工作时间用于在全球各地考察市场，“我觉得在路上花的时间是我工作当中最大的乐趣”。
这家成立于1997年的英国的“年轻公司”，拥有全球前100个酒类品牌中的17个，其中Johnnie Walker和Guinness的历史甚至超过200年。如今，帝亚吉欧是全球最大的高档酒业集团，占据了23％的市场份额，“帝亚吉欧酒窖中的储备酒的市场价值(14亿英镑)超过英国银行里存储的黄金总额”。
这是一个通过并购建立起来的庞大帝国。1997年，英国黑啤酒品牌吉尼斯(Guinness)与饮料巨头大都会(Grand Metropolitan)合并成立帝亚吉欧集团，后又收购了加拿大施格兰(Seagram Sprits)及英国联合－道麦克(Allied Domecq)的部分品牌。同时，帝亚吉欧还拥有法国香槟酒和白兰地大厂“酩悦轩尼诗”(Moet Hennessy SA)34％的股份。今天，越来越多的公司正在重走帝亚吉欧的成长路经。
而在得以专著于酒业之前(2003年以前)，帝亚吉欧还曾长期拥有“哈根达斯”和“汉堡王”两个知名餐饮品牌。保罗·华尔士说，“18年前，我第一来到上海，是哈根达斯品牌的上市。”显然，中国今天的高档酒业市场对保罗·华尔士具有更大的吸引力。
奢侈原则
《21世纪》：我们知道，对于高档品牌，奢侈品品牌而言，通常都有一些必须坚持的原则：比如LV的生产和售后服务都会拿到意大利去做，而Johnnie Walker，您也提到一点，必须在苏格兰制造。除此之外，帝亚吉欧还有没有其它类似的严格规定，以便让它的消费者有一种与众不同的感觉？这种感觉对这个行业来说可能是非常重要的。
保罗·华尔士：首先是酿造中陈化过程，必须保证有一定的酒龄。譬如说Johnnie Walker黑牌，必须有至少12年的酒龄。如果你花了那么多的精力，让它保持那么长的酒龄的话，产品一定会呈现非常独特的口味。这也意味着我们现在正在生产的酒，最早是在12年之后销售的。
在市场沟通方面，我们也做了同样的努力，来确保我们与市场的沟通的有效、卓越。譬如说，我们最近赞助了F1的麦克拉伦车队和高尔夫球赛。我深
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鲍辉春
价格反映我们在品牌上投入的大量资本。我们会对整个分销渠道进行严格的价格控制。
其实管理这样一个公司，无非是两个：管理好你的品牌，管理好你的市场。
在进行收购时，一个很重要的标准是“发展”。
帝亚吉欧(DIAGEO)集团全球CEO保罗·华尔士(Paul Walsh)，40％的工作时间用于在全球各地考察市场，“我觉得在路上花的时间是我工作当中最大的乐趣”。
这家成立于1997年的英国的“年轻公司”，拥有全球前100个酒类品牌中的17个，其中Johnnie Walker和Guinness的历史甚至超过200年。如今，帝亚吉欧是全球最大的高档酒业集团，占据了23％的市场份额，“帝亚吉欧酒窖中的储备酒的市场价值(14亿英镑)超过英国银行里存储的黄金总额”。
这是一个通过并购建立起来的庞大帝国。1997年，英国黑啤酒品牌吉尼斯(Guinness)与饮料巨头大都会(Grand Metropolitan)合并成立帝亚吉欧集团，后又收购了加拿大施格兰(Seagram Sprits)及英国联合－道麦克(Allied Domecq)的部分品牌。同时，帝亚吉欧还拥有法国香槟酒和白兰地大厂“酩悦轩尼诗”(Moet Hennessy SA)34％的股份。今天，越来越多的公司正在重走帝亚吉欧的成长路经。
而在得以专著于酒业之前(2003年以前)，帝亚吉欧还曾长期拥有“哈根达斯”和“汉堡王”两个知名餐饮品牌。保罗·华尔士说，“18年前，我第一来到上海，是哈根达斯品牌的上市。”显然，中国今天的高档酒业市场对保罗·华尔士具有更大的吸引力。
奢侈原则
《21世纪》：我们知道，对于高档品牌，奢侈品品牌而言，通常都有一些必须坚持的原则：比如LV的生产和售后服务都会拿到意大利去做，而Johnnie Walker，您也提到一点，必须在苏格兰制造。除此之外，帝亚吉欧还有没有其它类似的严格规定，以便让它的消费者有一种与众不同的感觉？这种感觉对这个行业来说可能是非常重要的。
保罗·华尔士：首先是酿造中陈化过程，必须保证有一定的酒龄。譬如说Johnnie Walker黑牌，必须有至少12年的酒龄。如果你花了那么多的精力，让它保持那么长的酒龄的话，产品一定会呈现非常独特的口味。这也意味着我们现在正在生产的酒，最早是在12年之后销售的。
在市场沟通方面，我们也做了同样的努力，来确保我们与市场的沟通的有效、卓越。譬如说，我们最近赞助了F1的麦克拉伦车队和高尔夫球赛。我深
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