营销人员薪酬管理办法及费用管理

　　为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：

　　营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。

　　一、薪资办法

　　（一）薪资构成

　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资　

　岗位 基本工资（元） 岗位工资（元） 绩效工资基数（元） 驻外补贴（元/天） 通讯补贴（元/月） 　　业务代表 400 - 400 20 50 　　业务主管 400 50 550 30 100 　　区域经理 400 100 700 40 200 　　大区经理 400 200 800 50 300

　　1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；

　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）

　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）

　　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）

　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；

　　3、销售考核分数具体评分标准如下：

　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；

　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；

　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。

　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

　　4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。

　　驻四川省外地区的补贴每天增加10元。

　　驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。

　　5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。

　　产品类别 业务代表 业务主管 区域经理 大区经理 营销经理 　　A类 1.5% 0.9% 0.3% 0.2% 0.1% 　　B类 1% 0.5% 0.2% 0.1% - 　　C类 0.5%

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