冲我吐口水——叶茂中在中国营销年会上谈雅客V9策划
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
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找我，我跟他开玩笑话，我写了那么多文章，只有一篇稿子给我带来一堆客户，或者带来客户量最大的，很多的企业，很多知名的企业来找我，说我看了你一篇文章，在哪个航空杂志上，不要引导消费者，要迎合消费者，他们讲到案例很生动，他那个广告片做的很好，厂商到跟前一看唱声是一个小药片，桂林西瓜霜，那个广告觉得可以获奖，但是那个广告不卖货，他竞争对手金嗓子喉宝，天天在中央电视台吼两嗓子，但是两个广告同时打，你看金嗓子每年都在增长，咱们那个老往下走，因为那个广告好像是悄没声的，在国内做广告，宁可把别人吓着，也别让人听不到。我想雅客这个，我们也是希望，我们做一个消费者都能明白的广告，因为卖货的创意就是好创意。
虽然有公司我们主要帮人家做品牌，做品牌的目的还是搞销售，不管你装成什么样，女朋友我因为你什么什么什么喜欢，最后目的不还是为了上床，你说了半天目的还是很清晰。所以我觉得我们做什么样的广告，关键还是卖货，像奥美做的一个广告一样的，一把绿色的水枪，东指一下，西指一下，很威猛的，意思男性的某些方面不行了，你调研看看，农民很多以为卖水枪的，需要你去理解，需要你去琢磨，我们国内很多广告，我说他准死，我有时候看，什么意思，就没了，更多人不琢磨这个事，会员申报，他好我也好，农民说，这我能买。中国市场很可爱，你可以不断的创造一些奇迹，我今年有机会做燕京啤酒，我前年做福建的雪京啤酒，当时雪京和会全，全会43，雪京28，做那个研究以后，我们发现这个市场很容易颠覆，我当时就吹了个牛，福建很多报纸报道，并且说明年怎么怎么样，实际上到去年的年底，市场颠覆了，变成雪京43，会全是28，这在啤酒行业里面，是很有名的案例，你为什么颠覆案例，我们今天客户有一个家家酒，他在山西今年卖两个多亿，在一个省里面，去年一个多亿，这种飞速的成长他怎么诞生的，我想首先有这个机会，允许创造奇迹，有了这个机会我们当然不能放弃。
有了维生素这个市场的机会，我们就去做维生素的糖果，所以把它的包装重新做了调整。我们选的演员是周迅，当时在两个演员中间做选择，一个是徐静雷，一个是周迅，周迅的价格是徐静雷的双倍，所以企业说用徐静雷，我们说用明星一定要用最好的，当然很贵，另外跟你的产品天生有一种缘分，我们觉得周迅比较有运动和活力，从明年开始，明年雅典运动会和2008奥运会，中国进入的体育时代，我们做产品推广的时候，大家看到这个上面，不是一个糖果，是一个球，我们画了很多的球，选演员很迷信，广东现在很多企业都不找成龙，成龙太强了，成龙做小霸王做不行了，做爱多爱多不行了，选明星有时候要挑正当的，你既然花钱找明星，爱多用成龙做广告，你找元彪肯定不行，我们柒牌找明星，找胡东价格很便宜，跟柒牌合作有七年了，我们给他做了一个广告，男人应该对自己狠一点，因为我们做了调查，因为我们这个产品价位是不高的，有很多什么人买，包括下岗工人，下岗工人再就业，找工作的人都会买，我们认为这个层面的很多消费者，他对生活不像过去那样充满自信，充满自己的激情，我们认为，我们把这个品牌定位在立志，我们做立志的广告，当时选胡东来拍那个广告，男人应该对自己狠一点，是不是消费者觉得你的东西贵，发发狠才去买，有经销商去讲，你要激励人家，我日子已经不好过了，你还要我对自己狠一点，这种争议你还放到市场上做测试，做很多事情是一种直觉，结果那个广告一投放以后，效果非常好，很多消费者很喜欢这句话，有些太太就给丈夫买这种衣服，你这被子狠一点，我们家日子好过一点，柒牌差不多百分之六七十的产品，找李连杰，那得一千多万，我们这个老总刚找了李连杰，还是让李连杰说这句话，生活就是一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人应该对自己狠一点，而且把那句话还用了，让女人心动的男人，那个广告语是去年
虽然有公司我们主要帮人家做品牌，做品牌的目的还是搞销售，不管你装成什么样，女朋友我因为你什么什么什么喜欢，最后目的不还是为了上床，你说了半天目的还是很清晰。所以我觉得我们做什么样的广告，关键还是卖货，像奥美做的一个广告一样的，一把绿色的水枪，东指一下，西指一下，很威猛的，意思男性的某些方面不行了，你调研看看，农民很多以为卖水枪的，需要你去理解，需要你去琢磨，我们国内很多广告，我说他准死，我有时候看，什么意思，就没了，更多人不琢磨这个事，会员申报，他好我也好，农民说，这我能买。中国市场很可爱，你可以不断的创造一些奇迹，我今年有机会做燕京啤酒，我前年做福建的雪京啤酒，当时雪京和会全，全会43，雪京28，做那个研究以后，我们发现这个市场很容易颠覆，我当时就吹了个牛，福建很多报纸报道，并且说明年怎么怎么样，实际上到去年的年底，市场颠覆了，变成雪京43，会全是28，这在啤酒行业里面，是很有名的案例，你为什么颠覆案例，我们今天客户有一个家家酒，他在山西今年卖两个多亿，在一个省里面，去年一个多亿，这种飞速的成长他怎么诞生的，我想首先有这个机会，允许创造奇迹，有了这个机会我们当然不能放弃。
有了维生素这个市场的机会，我们就去做维生素的糖果，所以把它的包装重新做了调整。我们选的演员是周迅，当时在两个演员中间做选择，一个是徐静雷，一个是周迅，周迅的价格是徐静雷的双倍，所以企业说用徐静雷，我们说用明星一定要用最好的，当然很贵，另外跟你的产品天生有一种缘分，我们觉得周迅比较有运动和活力，从明年开始，明年雅典运动会和2008奥运会，中国进入的体育时代，我们做产品推广的时候，大家看到这个上面，不是一个糖果，是一个球，我们画了很多的球，选演员很迷信，广东现在很多企业都不找成龙，成龙太强了，成龙做小霸王做不行了，做爱多爱多不行了，选明星有时候要挑正当的，你既然花钱找明星，爱多用成龙做广告，你找元彪肯定不行，我们柒牌找明星，找胡东价格很便宜，跟柒牌合作有七年了，我们给他做了一个广告，男人应该对自己狠一点，因为我们做了调查，因为我们这个产品价位是不高的，有很多什么人买，包括下岗工人，下岗工人再就业，找工作的人都会买，我们认为这个层面的很多消费者，他对生活不像过去那样充满自信，充满自己的激情，我们认为，我们把这个品牌定位在立志，我们做立志的广告，当时选胡东来拍那个广告，男人应该对自己狠一点，是不是消费者觉得你的东西贵，发发狠才去买，有经销商去讲，你要激励人家，我日子已经不好过了，你还要我对自己狠一点，这种争议你还放到市场上做测试，做很多事情是一种直觉，结果那个广告一投放以后，效果非常好，很多消费者很喜欢这句话，有些太太就给丈夫买这种衣服，你这被子狠一点，我们家日子好过一点，柒牌差不多百分之六七十的产品，找李连杰，那得一千多万，我们这个老总刚找了李连杰，还是让李连杰说这句话，生活就是一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人应该对自己狠一点，而且把那句话还用了，让女人心动的男人，那个广告语是去年
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