青啤扩张成功的“秘诀”
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
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企业，购并后，集团公司通过向企业注入青啤企业文化，灌输青啤管理模式等方式加强管理。经过一段时间的调整，这些购并企业大多已步入正轨，实现扭亏，走上了健康发展之路。例如：1995年以8250万元控股的西安汉斯啤酒厂，1998年生产啤酒6万吨，实现利润500多万元，1999年产量达到12万吨，实现利润5000万元，2000年产量将达18万吨，利润超过8000万元。目前，西安公司在西安已经实现了利税、啤酒产销量、职工人均收入“三个第一”，成为国有企业改革的典范；九七年承债兼并的平度啤酒厂，加入青啤两年内实现利润2000多万元，成为平度市第一利税大户；九七年以1000万元收购的日照啤酒厂，已经由一个破产企业成为当地的利税大户，九八年实现利润200万元，九九年实现利润400多万元，2000年就收回全部投资；此外，购并的薛城、菏泽、徐州、芜湖、黄石、三水、珠海等啤酒厂也都呈现产销两旺的良好势头，成为公司新的经济增长点。
并购中，青啤集团公司不但使这些国有企业起死回生，还接收企业职工1万多人，新招职工3000余人，为当地政府解决了一大批人的就业问题，同时还为当地增加了税收，并带动了纸箱、印刷、玻璃瓶、易拉罐、交通运输等相关产业的发展，推动了区域经济的繁荣。 市场的激烈竞争，改变了青啤人多年来一贯的理念和行事方式，涌现了一大批市场化的人才。无论在华南、华东还是淮海、西安，无论是由集团抽调的还是在当地招聘的，青啤销售队伍，都是30岁左右朝气蓬勃的年轻群体，在市场的开拓和竞争中，他们的潜力得到发挥，使相当一批平日并不“显山露水”的人才脱颖而出，成为青啤打市场的生力军。
与销售人才群体的形成一样，经营管理方面，也是人才辈出。青啤华东公司一位四十刚出头的总经理，在青啤扩张之前，当过集团公司青岛一家生产企业的负责人。也是市场的拓展，把他“推”到一个中外啤酒品牌纷争的大都市———上海。他说，以他的资历和才能，他感到了巨大的压力。但他正把青岛啤酒在华东地区的竞争，导演得有声有色，市场份额迅速上升。华南市场一家兼并企业的一位从集团派出的经理，工作还不满一年，已把“青啤模式”“克隆”得十分出色，而且有所创新，不仅打开了当地的市场，而且扩大了青啤的形象和青啤文化的影响。 一批又一批由青啤集团输出的管理人员，他们只身在外，在一个全新的环境里，忘我创业，为青啤管理模式的输出，为实现集团的扩张意图，不遗余力，付出了超乎寻常的努力。正是涌现出的这些人才和青啤每个员工的奉献精神，组成了青啤扩张的原动力。 青啤集团公司的快速扩张使企业实现了超常规的发展。目前，集团公司的总资产已经由1996年的32亿元增长到75亿元，生产规模由1996年的30多万吨增长到近400万吨。“青岛啤酒”的品牌值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元，产量由1996年的30多万吨猛增到今年的260万吨。企业已经初步实现了规模经济，彻底改变了原来“有品牌、无规模”的局面。今后，青岛啤酒将继续本着“巩固提高，促进健康发展；创新裂变，实施跨世纪战略”的工作方针，不断提高企业的核心竞争力和综合竞争力，推进企业的持续、快速、健康发展。
☆专家总结了青啤扩张战略的五大经验及启示
诸多经济界专家，对青岛啤酒的扩张模式给予了高度评价。专家们总结了青岛啤酒的扩张战略五大经验：
（一）抓住了千载难逢的购并良机。
国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大趋势。国内，中国啤酒业正
并购中，青啤集团公司不但使这些国有企业起死回生，还接收企业职工1万多人，新招职工3000余人，为当地政府解决了一大批人的就业问题，同时还为当地增加了税收，并带动了纸箱、印刷、玻璃瓶、易拉罐、交通运输等相关产业的发展，推动了区域经济的繁荣。 市场的激烈竞争，改变了青啤人多年来一贯的理念和行事方式，涌现了一大批市场化的人才。无论在华南、华东还是淮海、西安，无论是由集团抽调的还是在当地招聘的，青啤销售队伍，都是30岁左右朝气蓬勃的年轻群体，在市场的开拓和竞争中，他们的潜力得到发挥，使相当一批平日并不“显山露水”的人才脱颖而出，成为青啤打市场的生力军。
与销售人才群体的形成一样，经营管理方面，也是人才辈出。青啤华东公司一位四十刚出头的总经理，在青啤扩张之前，当过集团公司青岛一家生产企业的负责人。也是市场的拓展，把他“推”到一个中外啤酒品牌纷争的大都市———上海。他说，以他的资历和才能，他感到了巨大的压力。但他正把青岛啤酒在华东地区的竞争，导演得有声有色，市场份额迅速上升。华南市场一家兼并企业的一位从集团派出的经理，工作还不满一年，已把“青啤模式”“克隆”得十分出色，而且有所创新，不仅打开了当地的市场，而且扩大了青啤的形象和青啤文化的影响。 一批又一批由青啤集团输出的管理人员，他们只身在外，在一个全新的环境里，忘我创业，为青啤管理模式的输出，为实现集团的扩张意图，不遗余力，付出了超乎寻常的努力。正是涌现出的这些人才和青啤每个员工的奉献精神，组成了青啤扩张的原动力。 青啤集团公司的快速扩张使企业实现了超常规的发展。目前，集团公司的总资产已经由1996年的32亿元增长到75亿元，生产规模由1996年的30多万吨增长到近400万吨。“青岛啤酒”的品牌值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元，产量由1996年的30多万吨猛增到今年的260万吨。企业已经初步实现了规模经济，彻底改变了原来“有品牌、无规模”的局面。今后，青岛啤酒将继续本着“巩固提高，促进健康发展；创新裂变，实施跨世纪战略”的工作方针，不断提高企业的核心竞争力和综合竞争力，推进企业的持续、快速、健康发展。
☆专家总结了青啤扩张战略的五大经验及启示
诸多经济界专家，对青岛啤酒的扩张模式给予了高度评价。专家们总结了青岛啤酒的扩张战略五大经验：
（一）抓住了千载难逢的购并良机。
国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大趋势。国内，中国啤酒业正
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