杨元庆海外复制联想中国
时间:2007年02月25日 作者:佚名 点击:
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完成收购IBM这项惊天大并购后，作为新联想集团董事长的杨元庆将肩挑着两个任务：首先是做大规模，然后是追求利润的增长，包括利润率的增长。正因为此，杨元庆为新联想抛出的新战略定为“追求盈利性增长”。除了追求盈利性增长外，杨元庆还在新兴市场押了重注。刚刚从印度考察归来的杨元庆在接受本报专访时说，“印度、巴西、俄罗斯现在的市场状况跟中国五年前、十年前很相近，正处于快速增长的起始阶段。在这些地方，新联想能够快速地复制联想中国的模式。”42岁的杨元庆内敛而稳健，在背负起联想未来兴衰的责任之后，依然踌躇满志。他相信联想通过双模式架构整合，将会大大加强公司的竞争力，让新联想成为PC阵营里面最具竞争力的厂商。
押注新兴市场
《21世纪》：听说您前不久专程去印度考察，主要目的是什么？杨元庆：干了很多事情，包括会见媒体，会见客户，会见合作伙伴。我们在印度最大的客户叫塔塔咨询服务公司，会见的合作伙伴包括分销商和二级代理。当然更多的时间是和我们联想在印度的中国员工见面。《21世纪》：联想新成立了印度大区，除印度外，联想的新兴市场还包括俄罗斯、巴西。这些新兴市场的市场竞争状况如何？杨元庆：印度、巴西、俄罗斯现在的市场状况跟中国五年前、十年前很相近，正处于快速增长的起始阶段。这些市场的市场结构也与中国当年非常相近，以中小企业的客户为主，消费类群体正在快速增长。在这些地方，新联想能够快速地复制联想中国的模式。《21世纪》：联想及原IBM的销售额在印度、巴西、俄罗斯等地能排到第几？杨元庆：各个地方情况不一样。印度最好，笔记本电脑销售新联想约占33%，在整个PC市场，新联想(包括笔记本和台式机)所占份额超过10%，名列第二。在中东，新联想目前情况差一些，只占不到5%的市场份额。这些市场还完全没有消费类市场和很大的中小企业市场，但这两块市场的增长潜力很大。在未来5年甚至10年，这些新兴市场大企业客户不会增加很多，更多的将是中小企业客户与消费类客户。联想如果把这方面优势发挥出来，就会获得很大的增长。《21世纪》：在这些新兴市场，有没有很强势的本土品牌？就像康柏、惠普当年在中国遇到联想的阻击一样，联想在这些新兴市场会不会遇到强势的本土品牌的阻击？杨元庆：这些新兴市场跟中国几年以前的情况相似，兼容机占了很大比重，还没有很强势的本土品牌。但接下来的阶段，消费者将会更注重产品的质量、售后服务以及品牌形象，品牌机会成为消费者的首选，就像现在的中国，兼容机越来越少。联想选择在此时进入这个市场，是有依据的，因为当年在中国就是在类似的情况下开始“联想”品牌机生产的。《21世纪》：要占有新兴市场，渠道至关重要。今后联想有没有可能在印度等新兴市场建“联想”品牌专卖店？杨元庆：会，新联想现在在印度建了70多家专卖店。我去看了几家，不是Lenovo的牌子，是Thinkpad的牌子。据联想印度大区的员工介绍，其他的地方都打出了Lenovo的牌子。在这些专卖店里，将来既会卖“Lenovo”品牌的产品，也会卖Thinkpad品牌的产品。但更多的会卖“Lenovo”品牌的产品，因为专卖店主要针对消费类群体和中小企业客户。
双模式架构
《21世纪》：整合IBM业务已经进行一段时间了，您觉得最困难的是什么？杨元庆：供应链的整合最难。首先，供应链是
押注新兴市场
《21世纪》：听说您前不久专程去印度考察，主要目的是什么？杨元庆：干了很多事情，包括会见媒体，会见客户，会见合作伙伴。我们在印度最大的客户叫塔塔咨询服务公司，会见的合作伙伴包括分销商和二级代理。当然更多的时间是和我们联想在印度的中国员工见面。《21世纪》：联想新成立了印度大区，除印度外，联想的新兴市场还包括俄罗斯、巴西。这些新兴市场的市场竞争状况如何？杨元庆：印度、巴西、俄罗斯现在的市场状况跟中国五年前、十年前很相近，正处于快速增长的起始阶段。这些市场的市场结构也与中国当年非常相近，以中小企业的客户为主，消费类群体正在快速增长。在这些地方，新联想能够快速地复制联想中国的模式。《21世纪》：联想及原IBM的销售额在印度、巴西、俄罗斯等地能排到第几？杨元庆：各个地方情况不一样。印度最好，笔记本电脑销售新联想约占33%，在整个PC市场，新联想(包括笔记本和台式机)所占份额超过10%，名列第二。在中东，新联想目前情况差一些，只占不到5%的市场份额。这些市场还完全没有消费类市场和很大的中小企业市场，但这两块市场的增长潜力很大。在未来5年甚至10年，这些新兴市场大企业客户不会增加很多，更多的将是中小企业客户与消费类客户。联想如果把这方面优势发挥出来，就会获得很大的增长。《21世纪》：在这些新兴市场，有没有很强势的本土品牌？就像康柏、惠普当年在中国遇到联想的阻击一样，联想在这些新兴市场会不会遇到强势的本土品牌的阻击？杨元庆：这些新兴市场跟中国几年以前的情况相似，兼容机占了很大比重，还没有很强势的本土品牌。但接下来的阶段，消费者将会更注重产品的质量、售后服务以及品牌形象，品牌机会成为消费者的首选，就像现在的中国，兼容机越来越少。联想选择在此时进入这个市场，是有依据的，因为当年在中国就是在类似的情况下开始“联想”品牌机生产的。《21世纪》：要占有新兴市场，渠道至关重要。今后联想有没有可能在印度等新兴市场建“联想”品牌专卖店？杨元庆：会，新联想现在在印度建了70多家专卖店。我去看了几家，不是Lenovo的牌子，是Thinkpad的牌子。据联想印度大区的员工介绍，其他的地方都打出了Lenovo的牌子。在这些专卖店里，将来既会卖“Lenovo”品牌的产品，也会卖Thinkpad品牌的产品。但更多的会卖“Lenovo”品牌的产品，因为专卖店主要针对消费类群体和中小企业客户。
双模式架构
《21世纪》：整合IBM业务已经进行一段时间了，您觉得最困难的是什么？杨元庆：供应链的整合最难。首先，供应链是
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