内延式发展，青岛啤酒未来战略之路的落地命题

“做大做强”与“做强做大”反映的是两种不同的经营思路。对于深受儒家思想熏陶的中国人来说，这里面隐藏着深刻的思辩色彩。“做大做强”意味着，你必须具备足够的规模，足够的影响力，要的是一种外在条件的完善，然后图强，塑造自身的竞争力；而所谓“做强做大”则意味着一种内延的发展思路，一句话说就是：必须把自己炼得足够强壮，然后再去扩充自己的领土。

1．注重存量“挖掘”

 增长和发展的的侧重点所产生的第一个区别往往非常显著地体现在投入与产出的差异上。青岛啤酒集团以前走的是外延扩展法，非常强调外延扩张，非常强调对增量资本的投入。就如企业的资源和产出能力是相关的，潜在生产能力是企业资源理想状态产出，而现在已经没有几个企业能够完全达到潜在生产能力。潜在生产能力其实就是你的总资本减去机会成本，就是你的总资本如果用于其他的资本可以获得多少收益。现在国内行业的平均利润大概是30%左右。根本就没有达到资本应该有的产出能力，所以实际生产能力小于潜在生产能力。

 2001年，临危受命的青啤总裁金志国提出了一个重要口号，那就是从简单的资本投入转移到对存量的挖掘。经过五年的内延式发展，青啤的实际生产能力在不断接近潜在生产能力。这就是在资本总量没有扩展的情况下在资本产出和净利润翻了6倍的原因所在。

企业增长和发展模型有哪些区别？青啤的成功是不是对目前中国企业变革具有普遍意义呢？

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