UT斯达康的梦之队
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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3个华裔留学生，如何在美国结义并各就其位，以大陆为“家乡市场”，凝聚中外精英，在8年间把UT斯达康打造为世界十大上市电信商之一
三月的海南天气还颇为清爽。三亚，亚龙湾国家旅游度假区，喜来登酒店，一排大巴停下来，700多人鱼贯而入，他们是UT斯达康（UTstarcom）的管理层团队以及分布在中国内地、台湾、美国、日本、德国、印度、澳大利亚、以色列、越南等分支机构的精英。人群中间，身高近1米90 的UT斯达康CEO陆弘亮格外引人注目。
“世界上很难找到这么好的酒店。”陆笑着说。平素在公司内提倡节俭作风的他这次想让将士们在这个风光如画的地方调整状态，凝聚士气。
在接下来的三天里，他的将士们在这个海滨酒店里开Kickoff动员会、狂欢、比赛、游戏、培训、分组讨论，话题大多都围绕着UT斯达康20亿美金生意所面临的挑战：质量、服务和全球化。
13年前，当陆弘亮在北京创办UT斯达康的前身之一Unitech时，他的梦想是公司能做到5亿美金的销售额；现在，一向强调“Profitable Growth”的他对将士们灌输的新梦想是：在未来5年，将销售额做到现在的5倍，即100亿美元。在2006年时，来自国际市场的销售额提升到50%。
这意味着，UT斯达康要在五年内每年保持38%增长。考虑到技术本身价格的不断贬值，它必须每年先增加20%产品销售以实现跟去年营业额打平。即是说，UT斯达康每年产品销售业绩增长实际需要高达60%!
这同样意味着，在未来两年，UT斯达康得在继续做好中国这个“家乡市场”（Homebase market）的同时，成为一个世界级的电信玩家。
没有人认为性格一贯温和敦厚的陆这次发疯了。自2000年在纳斯达克上市以来，UT斯达康在电信业新一轮大萧条的市场环境中的确干的不赖：四年来，这家电信设备制造商的销售额已经翻了10倍，其最大的竞争对手之一朗讯的销售额却在同期下跌了78%。在刚刚结束的2003财年，它实现了100%的增长，销售额达到19.8亿美元，足以跻身世界十大电信设备制造商的行列。而其25.77%的股东回报率，更是傲视全行业。
陆的创业伙伴、UT斯达康（中国）有限公司CEO吴鹰曾经有个理想：自2002年起的10年内，打造一个有上万员工的世界级电信设备公司。事实上，在2003年，UT斯达康的全球员工就由年初的3000多人膨胀至5000人。
这样快的成长速度终于使海外的投资者由最初的惴惴不安变为发现明星的喜悦。“UT斯达康是一个非常奇特的电信设备制造商……它聚焦在世界成长最快的电信市场，卖最畅销的通信网关设备……”美国《商业周刊》这样评价说。《福布斯》则连续两年将其选入“全球25家成长最快IT企业”。
它给竞争对手们带来的则是恐惧：五年前，它在国内的竞争对手认为它撑不过一年；三年前，认为它根本不是对手；但现在，已开始把它当作在各个领域的最重要的对手。
不少人把UT斯达康的成功归为运气——它在技术上颇具争议性的“小灵通”产品，恰好在中国电信两次分拆以及移动牌照等巨大产业政策变迁的市场环境中，为固网运营商起
三月的海南天气还颇为清爽。三亚，亚龙湾国家旅游度假区，喜来登酒店，一排大巴停下来，700多人鱼贯而入，他们是UT斯达康（UTstarcom）的管理层团队以及分布在中国内地、台湾、美国、日本、德国、印度、澳大利亚、以色列、越南等分支机构的精英。人群中间，身高近1米90 的UT斯达康CEO陆弘亮格外引人注目。
“世界上很难找到这么好的酒店。”陆笑着说。平素在公司内提倡节俭作风的他这次想让将士们在这个风光如画的地方调整状态，凝聚士气。
在接下来的三天里，他的将士们在这个海滨酒店里开Kickoff动员会、狂欢、比赛、游戏、培训、分组讨论，话题大多都围绕着UT斯达康20亿美金生意所面临的挑战：质量、服务和全球化。
13年前，当陆弘亮在北京创办UT斯达康的前身之一Unitech时，他的梦想是公司能做到5亿美金的销售额；现在，一向强调“Profitable Growth”的他对将士们灌输的新梦想是：在未来5年，将销售额做到现在的5倍，即100亿美元。在2006年时，来自国际市场的销售额提升到50%。
这意味着，UT斯达康要在五年内每年保持38%增长。考虑到技术本身价格的不断贬值，它必须每年先增加20%产品销售以实现跟去年营业额打平。即是说，UT斯达康每年产品销售业绩增长实际需要高达60%!
这同样意味着，在未来两年，UT斯达康得在继续做好中国这个“家乡市场”（Homebase market）的同时，成为一个世界级的电信玩家。
没有人认为性格一贯温和敦厚的陆这次发疯了。自2000年在纳斯达克上市以来，UT斯达康在电信业新一轮大萧条的市场环境中的确干的不赖：四年来，这家电信设备制造商的销售额已经翻了10倍，其最大的竞争对手之一朗讯的销售额却在同期下跌了78%。在刚刚结束的2003财年，它实现了100%的增长，销售额达到19.8亿美元，足以跻身世界十大电信设备制造商的行列。而其25.77%的股东回报率，更是傲视全行业。
陆的创业伙伴、UT斯达康（中国）有限公司CEO吴鹰曾经有个理想：自2002年起的10年内，打造一个有上万员工的世界级电信设备公司。事实上，在2003年，UT斯达康的全球员工就由年初的3000多人膨胀至5000人。
这样快的成长速度终于使海外的投资者由最初的惴惴不安变为发现明星的喜悦。“UT斯达康是一个非常奇特的电信设备制造商……它聚焦在世界成长最快的电信市场，卖最畅销的通信网关设备……”美国《商业周刊》这样评价说。《福布斯》则连续两年将其选入“全球25家成长最快IT企业”。
它给竞争对手们带来的则是恐惧：五年前，它在国内的竞争对手认为它撑不过一年；三年前，认为它根本不是对手；但现在，已开始把它当作在各个领域的最重要的对手。
不少人把UT斯达康的成功归为运气——它在技术上颇具争议性的“小灵通”产品，恰好在中国电信两次分拆以及移动牌照等巨大产业政策变迁的市场环境中，为固网运营商起
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