青岛原生啤酒推广败笔
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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2005年的中国啤酒市场注定又是一场龙争虎斗，特别是各大啤酒巨头重兵把守的华南，随着珠江、燕京、华润、金威等啤酒巨头布局华南的啤酒厂在2005年纷纷投产，为抢夺更多的市场份额，各大品牌之间必将又是一场恶战，而这一切的开端首先由青岛啤酒的原生啤酒开始。
青岛啤酒对原生啤酒寄予厚望。新年伊始，当竞争对手还在总结去年的成绩、筹划新一年的营销战略时，青岛啤酒集团已经宣布正式推出青岛原生啤酒新品，由此发动了它在2005年的首轮市场攻势。为此，青岛啤酒斥资7.6亿元在深圳建立了目前国内惟一的原生态啤酒生产线，主要供应深圳、东莞和广东省周边的城市。
不过，青岛原生的成绩并不令青岛啤酒满意，青岛原生并未掀起今年的消费潮流，原因何在﹖用推广新产品的方式来推广新的品类是青岛原生的一大败笔。
3年破局
2005年1月份，青岛啤酒开始大张旗鼓推出青岛原生啤酒，酝酿了差不多3年多的原生啤酒，2005年1月终于开始大规模破土而出：
铺天盖地的“青岛啤酒投资7.6亿元生产原生啤酒”的新闻公关；
一轮广告导演张艺谋与杨丽萍联袂拍青岛原生态广告片的新闻炒作；
大规模的地铁、户外、电视广告；
渠道、终端动作，大规模生态游促销开始展开。
……
作为一个全新的品类，青岛原生能否引领啤酒文化潮流，创新新品类，从而建立青岛原生在中国高端啤酒市场的牢固品牌地位？
说起青岛原生，我们不得不从青岛的另一个新产品纯生说起。
一直以来，青岛啤酒的南征北战都是一帆风顺，但在华南区的纯生啤酒市场上却遇到了不大不小的尴尬，青岛华南区事业部对于青岛纯生的推广一直不遗余力，但市场表现却不尽如人意。
青岛啤酒是我国目前最大的啤酒生产商，在全国已拥有48家啤酒生产厂。短短6年，深圳青岛啤酒（销售）有限公司所掌控的华南区域啤酒销量已达近100万吨，其疯狂抢占市场份额的速度与其母公司在全国各地的疯狂并购一样令人侧目。
但是无论普通青岛啤酒卖得怎么好，有一个事实永远无法避免，在高端产品上青岛并没有多大话语权，青岛推出的青岛纯生在华南并没有占据什么地位，特别是广州。
问题的根本在哪里？
青岛啤酒对原生啤酒寄予厚望。新年伊始，当竞争对手还在总结去年的成绩、筹划新一年的营销战略时，青岛啤酒集团已经宣布正式推出青岛原生啤酒新品，由此发动了它在2005年的首轮市场攻势。为此，青岛啤酒斥资7.6亿元在深圳建立了目前国内惟一的原生态啤酒生产线，主要供应深圳、东莞和广东省周边的城市。
不过，青岛原生的成绩并不令青岛啤酒满意，青岛原生并未掀起今年的消费潮流，原因何在﹖用推广新产品的方式来推广新的品类是青岛原生的一大败笔。
3年破局
2005年1月份，青岛啤酒开始大张旗鼓推出青岛原生啤酒，酝酿了差不多3年多的原生啤酒，2005年1月终于开始大规模破土而出：
铺天盖地的“青岛啤酒投资7.6亿元生产原生啤酒”的新闻公关；
一轮广告导演张艺谋与杨丽萍联袂拍青岛原生态广告片的新闻炒作；
大规模的地铁、户外、电视广告；
渠道、终端动作，大规模生态游促销开始展开。
……
作为一个全新的品类，青岛原生能否引领啤酒文化潮流，创新新品类，从而建立青岛原生在中国高端啤酒市场的牢固品牌地位？
说起青岛原生，我们不得不从青岛的另一个新产品纯生说起。
一直以来，青岛啤酒的南征北战都是一帆风顺，但在华南区的纯生啤酒市场上却遇到了不大不小的尴尬，青岛华南区事业部对于青岛纯生的推广一直不遗余力，但市场表现却不尽如人意。
青岛啤酒是我国目前最大的啤酒生产商，在全国已拥有48家啤酒生产厂。短短6年，深圳青岛啤酒（销售）有限公司所掌控的华南区域啤酒销量已达近100万吨，其疯狂抢占市场份额的速度与其母公司在全国各地的疯狂并购一样令人侧目。
但是无论普通青岛啤酒卖得怎么好，有一个事实永远无法避免，在高端产品上青岛并没有多大话语权，青岛推出的青岛纯生在华南并没有占据什么地位，特别是广州。
问题的根本在哪里？
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