青啤如何提高资源配置能力
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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会的能力对你的支持。也就是说，并不只是自己拥有的资源，才是我们自己的资源，我所能够支配的外部资源都能够作为我们自己的资源来管理。”在金志国眼里，和AB公司的战略联盟，正是这样一种引进外部资源的战略选择。“结成战略联盟之后，我们首先把世界第一大对手变成我们的合作伙伴。第二，显性的优势是把第一大对手作为我们的伙伴，双方的资源和资本都进行了对接，主要是供应链的对接和知识库的开放。”金志国说，知识库的开放帮助青啤解决了关键性的难题。
最典型的是口味的一致性问题。“我们收购的工厂，它的设备、装备的配制标准，工艺的标准都有所差异，就像我们炒菜，都做同一个菜，原料都一样，但不同的厨师炒出来就不一样，火候的问题，放入原料的顺序问题，量的问题都会带来口味差异。啤酒业酿造是一个非常复杂的生物工程，很多很多的环节，每一个环节有一点点差异，最后积累起来是一个非常大的差异。还有水的问题，青岛啤酒是崂山水酿出来的，你在其他地方有崂山水吗？现在很简单的一种技术就可以把不同的水处理成统一的水。” 和AB公司联盟之后，双方实现了管理和技术的共享，很快青啤就解决了标准化的问题，现在全国各地的青岛啤酒，只要麦芽浓度是一样的话，口味都是一样的。这样，青啤能够实现真正意义上的地产地销了。这对外向国际化来说，是至关重要的一步。
成果不止于此。在和AB公司建立最佳实践交流机制之后，青啤从财务、营销、管理等方面派人员逐批到AB公司，学习他们的一整套的管理方法。而AB公司派驻的董事、监事已经进入了青啤董事会下设的委员会，为公司的运作更加规范、更加符合国际惯例提供了很好的资源保证。“这是我们内向国际化的重要步骤，只有通过这样的途径，把我们的国际化运营能力提升到一定的水平，才能把外向国际化的风险降到最低的水平。”金志国这样说。
地产地销
青啤“走出去”没有固定模式，但最终的结果是要实现“地产地销”。泰国营销公司的成立，标志着青啤不想把国际化变成赶远集的设想有了实质性突破
不管怎样，外向国际化是一个绕不开的课题。
啤酒行业有一个鲜明的特征，那就是企业的市场半径比较小。为了保持啤酒的新鲜度，一家生产企业的市场半径最好控制在300公里以内。“我们要占领海外市场，必须实现地产地销。所以在内向国际化提升自己的国际化运营能力的同时，我们必须走出去。”金志国说。
怎么走出去是一个策略问题。
对中国企业来说，走出去有三种现成的模式。一是海尔的“海外建厂，逐步渗透”模式；二是联想和TCL的“蛇吞大象，一步到位”模式；三是华为的“以核心技术低价打开市场”模式。“青啤不能照搬任何一种模式，因为啤酒市场的规律和家电市场、通信市场的规律不一样，青啤公司本身的情况和这些企业也不一样。但最终在海外建厂、海外销售的模式是青啤实现国际化的必由之路。”金志国认为青啤走出去应该有自己的路径。
金志国认为，和上述企业最大的不同就是青岛啤酒经过10
最典型的是口味的一致性问题。“我们收购的工厂，它的设备、装备的配制标准，工艺的标准都有所差异，就像我们炒菜，都做同一个菜，原料都一样，但不同的厨师炒出来就不一样，火候的问题，放入原料的顺序问题，量的问题都会带来口味差异。啤酒业酿造是一个非常复杂的生物工程，很多很多的环节，每一个环节有一点点差异，最后积累起来是一个非常大的差异。还有水的问题，青岛啤酒是崂山水酿出来的，你在其他地方有崂山水吗？现在很简单的一种技术就可以把不同的水处理成统一的水。” 和AB公司联盟之后，双方实现了管理和技术的共享，很快青啤就解决了标准化的问题，现在全国各地的青岛啤酒，只要麦芽浓度是一样的话，口味都是一样的。这样，青啤能够实现真正意义上的地产地销了。这对外向国际化来说，是至关重要的一步。
成果不止于此。在和AB公司建立最佳实践交流机制之后，青啤从财务、营销、管理等方面派人员逐批到AB公司，学习他们的一整套的管理方法。而AB公司派驻的董事、监事已经进入了青啤董事会下设的委员会，为公司的运作更加规范、更加符合国际惯例提供了很好的资源保证。“这是我们内向国际化的重要步骤，只有通过这样的途径，把我们的国际化运营能力提升到一定的水平，才能把外向国际化的风险降到最低的水平。”金志国这样说。
地产地销
青啤“走出去”没有固定模式，但最终的结果是要实现“地产地销”。泰国营销公司的成立，标志着青啤不想把国际化变成赶远集的设想有了实质性突破
不管怎样，外向国际化是一个绕不开的课题。
啤酒行业有一个鲜明的特征，那就是企业的市场半径比较小。为了保持啤酒的新鲜度，一家生产企业的市场半径最好控制在300公里以内。“我们要占领海外市场，必须实现地产地销。所以在内向国际化提升自己的国际化运营能力的同时，我们必须走出去。”金志国说。
怎么走出去是一个策略问题。
对中国企业来说，走出去有三种现成的模式。一是海尔的“海外建厂，逐步渗透”模式；二是联想和TCL的“蛇吞大象，一步到位”模式；三是华为的“以核心技术低价打开市场”模式。“青啤不能照搬任何一种模式，因为啤酒市场的规律和家电市场、通信市场的规律不一样，青啤公司本身的情况和这些企业也不一样。但最终在海外建厂、海外销售的模式是青啤实现国际化的必由之路。”金志国认为青啤走出去应该有自己的路径。
金志国认为，和上述企业最大的不同就是青岛啤酒经过10
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