美容业赢利系统的尖刀工具
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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程距离) = √3：1
此时第二、第三名若不合作，则绝无取胜的机会。 诺基亚
⑷ 绝对寡占型
条件：
市占率目标值：第一的市占率大于41,7%。
射程距离：第二、第三名的市占率之总合，之于第一名而言，射程距离仍大于√3，
策略：第二、第三名竞争激烈，且第一名已远远摆脱第二、
第三名之纠缠，第一名将轻松坐收渔翁之利。
最大数量的军队应该集中于具有决定意义的点上作战
——克劳塞维茨
此时第二、第三名若不合作，则绝无取胜的机会。 诺基亚
⑷ 绝对寡占型
条件：
市占率目标值：第一的市占率大于41,7%。
射程距离：第二、第三名的市占率之总合，之于第一名而言，射程距离仍大于√3，
策略：第二、第三名竞争激烈，且第一名已远远摆脱第二、
第三名之纠缠，第一名将轻松坐收渔翁之利。
最大数量的军队应该集中于具有决定意义的点上作战
——克劳塞维茨
3.波士顿制胜法则
① 产业结构分析与竞争战略——BCG四个矩阵象限模型
• 象限A：
进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。
• 象限B：
进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由B产品从市场上自己赚回来。
• 象限C：
不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援A象限产品的开发与投资。
• 象限D：
加速回收，早一点收摊。
② 产业结构分析与竞争战略－企业总体策略分析
• 把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在这些产品身上。
对A类产品，公司要尽量把资源配置给他
对B类产品，让它自己赚回自己的投资
对C类产品，公司不投资，但要求它提供资金
对D类产品，设法关掉它，或者重新创造
• 安排在不同生命周期的阶段都有产品存在
• 当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品，而再创第二春。
至此,本文我们所谈到美容企业赢利系统的尖刀工具接近尾声,因篇幅有限,本文所介绍的工具不能深入分析，
本文作者伍子江—中国美容业赢利系统训练第一人。
本赢利系统三大系统,八大步骤和二十八个有效的工具不能一一与各位分享,本文仅代表作者观点。欲交流者请致电：020-33644375 13422225818 电子邮箱： ceo55555@126.com
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