06年美容业走向品牌差异化营销时代
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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事可乐和可某可乐竞争市场，百事可乐模仿可口可乐将品牌定位大众群体，竞争始终处于劣势。后来百事可乐换了一家顾问公司，他们认为喝可乐的主要受众是年轻一代，于是将品牌定位在年轻、新生一代。结果百事可乐的销量急速上升。比如在上海，百事可乐的销量一度超过了可口可乐。所以说品牌的目标市场定位非常重要。
（二）、不同品牌可在差异目标市场中寻求更高位次
为什么很多企业都在乎位次？在乎排名？为什么注重排位，因为消费者真正关注的排位不会超过6个。如果你没有达到前6位的话，你要自己去创造一个差异位列或差异市场，在那个差异位列里你做第一名或是前三名。
例如笔者顾问的某男士品牌，就是在专业线男士美容这样一个差异领域排在较前的位置，而让顾客记住了。
（二）、不同品牌可在差异目标市场中寻求更高位次
为什么很多企业都在乎位次？在乎排名？为什么注重排位，因为消费者真正关注的排位不会超过6个。如果你没有达到前6位的话，你要自己去创造一个差异位列或差异市场，在那个差异位列里你做第一名或是前三名。
例如笔者顾问的某男士品牌，就是在专业线男士美容这样一个差异领域排在较前的位置，而让顾客记住了。
四、品牌可以在文化上做差异化
事实上，消费者通常会认定有文化品位的产品，有故事内涵的产品价值会更高，因而能接受的价格也就相对较高。
1、品牌在通过一系列的差异文化包装后，价值可迅速最大化。事实证明品牌文化造就了许多品牌的成功。
2、有的品牌透过事件营销法（也叫故事营销法）来提升销售业绩。笔者顾问了个品牌，近年业绩做得很好，同每个核心产品都赋予了产品故事有很重要的关系。
3、品牌文化彰显个性，品质再怎么同质化，品牌的文化却不尽相同，而且往往差异很大。
五、品牌在泛化和延伸上可以做差异化
品牌泛化和延伸的目的是利用品牌既有的优势，尽可能地扩大将来的市场。
美容化妆品行业品牌泛化的四种差异形态：
1． 在成功的品牌基础上泛化新的产品系列。
2． 在成功的品牌基础上，推出新的品牌
3． 在成功的品牌市场运作基础上，泛化新的品牌市场。
4． 跨领域泛化则是从外行业品牌逐步泛化到化妆品品牌。
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