跳出行业看家电业竞争
□文/于清教
中国家电业真的走到了十字路口。譬如2006冷年空调业的淡季太淡，市场消化艰难，令几乎所有的品牌异口同声地发出了“非常艰难”的叹息。不管是在工厂还是商家，库存量大的，心急如焚；没库存的，坐立不安。有人预言，库存猛于虎，2006冷年空调品牌生死在库存。站在行业的角度，真实、理性地思考存在的各种问题时，我们更多想到的是如何突围，如何走出行业的冬天。
我们应该看到，空调行业已经进入了一个高位平稳发展期。首先，百户家庭空调拥有率已相对较高，一级市场呈相对饱和状态；其次，以农村和乡镇为主的启动滞缓，虽然各品牌高调进军该市场，但期待立竿见影的效果不显著，因为三、四级市场的开发和培育需要一个漫长的过程，不是一蹴而就的；再次，品牌的规模化和集中度进一步提高，总体上呈现出产能大于需求，规模300万台左右的企业明显“吃不饱”；其四，支撑空调业发展的房地产业，由于受国家宏观调控持续降温，2006年仍会加大调控力度，百姓持币观望气氛浓烈，空调市场的新购买力缺乏动力；其五，空调行业的拼争已从价格、质量、服务等浅层面延伸到整个产业链。
越来越多的空调企业迫于市场的残酷竞争，纷纷寻找生存“蓝海”，如何甩脱过度竞争如何差异化和与众不同。各品牌开始停止了单纯与竞争对手的作战，大家更多地是注重全局而非简单的数字，降低规划风险，更多品牌把精力放在如何为顾客创造新的需求上。
家电业也好，空调业也罢，如果大家单纯把主要精力集中于“遏制对手”上，更会落后于把精力集中于“发展自我”的企业。因为勇往直前的企业总是主动的、积极的、专注的、先发的，盯着对手作出反应的企业是被动的、消极的、分心的、后发的。这是毫无疑问的。说到这里，我想到了两个人：一个是蒙牛董事长牛根生，一个是华南理工大学教授陈春花，两个不同领域、不同个性的人被我“拉”到了“一起”，确切地说没有任何动机，惟一的“借口”就是2005年这两个人做事的个性和真诚的责任与信任强烈地撼动了我，如今把他们放在家电业对比看，让家电业的同仁跳出家电业看待现在的市场竞争，也许我们能够感悟到做企业的相通之处。
竞争是让彼此活得更好
牛根生对郑俊怀说过一句话：路遥知马力，日久见“牛”心。2003年伊利庆祝上市10周年，牛根生不请自到，他参观了伊利工业园直说很棒。老牛坦言，伊利老厂区的一草一木都有他洒下的汗水，感情太深了。以前每次出差去包头，他路过伊利厂区都嘱咐司机多绕几圈，远远地看上几眼。他发自内心地说：伊利是老大哥企业，会做得更好。看了《蒙牛内幕》后，我更强烈地感受到牛根生做企业的境界和魅力。
牛根生的“牛”性绝不亚于时下管理界流行的“狼”性、“鹰”性。对于《蒙牛内幕》，用牛根生开玩笑的话讲就是，这两个家伙（作者）一个是“叛徒”，一个是“工贼”，抖擞了蒙牛那么多的管理与
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