成功的关键在于如何突破临界点
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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【案例】 选择网的选择困惑
（案例主题） 为了生存，许多传统产业搭上了新经济的快班车。直邮广告企业为生存也开始蜕变，作为华北最大直邮广告公司，夫妻企业，北京鼎盛东极企业策划有限公司先谋后路，成立中国首家城市消费门户网站――“选择网”，后因操作难度大，定位不准，又谋独家模式而迅速转型为方兴未艾的数据库营销企业，在其背后还依稀可见中国目前一大批传统企业奔向新经济，力图发现新赢利模式的彷徨和挣扎。（全文略）
【案例分析】
和互联网有关的商业模式一个共同并且非常突出的特点，就是有一个临界点的存在，过了这个临界点，各种资源就能顺利转起来，而且在强者愈强的“马太效应”作用下，进入顺风顺水的发展周期。
以经济学的说法，从供应商的角度，这叫规模效应；从消费者的角度，这叫网络外部性。以选择网上提供的打折商品的特性，都是规模效应比较强的服务类商品，比如一个美容院投资500万建立起来了，这是固定成本，但是每增加一个顾客的直接成本即边际成本却非常低，所以如果是大单消费的话，能够打折的幅度也非常大。同样从消费者的角度，如果只有我一个人需要某种产品，这种产品肯定贵的惊人，但如果有一万人和我有同样的需要，一起分担很多固定成本，价格就可以降下来，网络外部性就是消费者与消费者之间是可以互相帮助的。
但是由于信息不畅、信息不对称，同样的商品又五花八门，这种效应并不容易出现，而网络本身在信息传递上所具有的低成本、及时性、广泛性为这种效应的发挥提供了可能，携程网是利用这种效应做得比较成功的企业代表。
吉可的设想并不错：如果我这里用户多，那么商家就愿意来这里做广告，提供更高的折扣；反过来，通过我可以获得更多的折扣信息，甚至得到更低的商品价格，那么就会吸引更多的消费者。但是，这是一个循环论证，关键在于如果突破临界点。
但是互联网虽然理论上说任何消费者都可以几乎零成本的达到网站，看起来目标消费者一下扩大的无数倍，但实际上，信息的极大丰富反而使得消费者又只能在非常有限的信息中选择。这就是为什么说互联网是一种“注意力经济”的原因：没有人关注，虽然你的网站就在那里，但却没有价值。
选择网的失败就失败在没有想好怎么做好“注意力经济”、突破临界点上。这是花自己的钱做网络公司的普遍特点，烧钱烧的心疼，而没有一定的烧钱规模，烧钱速度，就像飞机起飞一样，就达不到起飞点，就进入不到正反馈的阶段。
以总数30万、活跃用户3、4万的会员规模，而覆盖的又是一个特大城市的日常消费领域，能够落到具体商家头上的效益是很低的。所以对商家来说就显得可有可无，看起来是打八折七折，但这个折扣不是因为选择网而打的，甚至只是商家的一个销售技巧，就是说，我有选择卡可以打这个折扣，直接去消费也是这个折扣，甚至比较会谈价的还可以获得更低的折扣。这种情况就使得商家也认为你是可有可无，消费者也不把会员当一
（案例主题） 为了生存，许多传统产业搭上了新经济的快班车。直邮广告企业为生存也开始蜕变，作为华北最大直邮广告公司，夫妻企业，北京鼎盛东极企业策划有限公司先谋后路，成立中国首家城市消费门户网站――“选择网”，后因操作难度大，定位不准，又谋独家模式而迅速转型为方兴未艾的数据库营销企业，在其背后还依稀可见中国目前一大批传统企业奔向新经济，力图发现新赢利模式的彷徨和挣扎。（全文略）
【案例分析】
和互联网有关的商业模式一个共同并且非常突出的特点，就是有一个临界点的存在，过了这个临界点，各种资源就能顺利转起来，而且在强者愈强的“马太效应”作用下，进入顺风顺水的发展周期。
以经济学的说法，从供应商的角度，这叫规模效应；从消费者的角度，这叫网络外部性。以选择网上提供的打折商品的特性，都是规模效应比较强的服务类商品，比如一个美容院投资500万建立起来了，这是固定成本，但是每增加一个顾客的直接成本即边际成本却非常低，所以如果是大单消费的话，能够打折的幅度也非常大。同样从消费者的角度，如果只有我一个人需要某种产品，这种产品肯定贵的惊人，但如果有一万人和我有同样的需要，一起分担很多固定成本，价格就可以降下来，网络外部性就是消费者与消费者之间是可以互相帮助的。
但是由于信息不畅、信息不对称，同样的商品又五花八门，这种效应并不容易出现，而网络本身在信息传递上所具有的低成本、及时性、广泛性为这种效应的发挥提供了可能，携程网是利用这种效应做得比较成功的企业代表。
吉可的设想并不错：如果我这里用户多，那么商家就愿意来这里做广告，提供更高的折扣；反过来，通过我可以获得更多的折扣信息，甚至得到更低的商品价格，那么就会吸引更多的消费者。但是，这是一个循环论证，关键在于如果突破临界点。
但是互联网虽然理论上说任何消费者都可以几乎零成本的达到网站，看起来目标消费者一下扩大的无数倍，但实际上，信息的极大丰富反而使得消费者又只能在非常有限的信息中选择。这就是为什么说互联网是一种“注意力经济”的原因：没有人关注，虽然你的网站就在那里，但却没有价值。
选择网的失败就失败在没有想好怎么做好“注意力经济”、突破临界点上。这是花自己的钱做网络公司的普遍特点，烧钱烧的心疼，而没有一定的烧钱规模，烧钱速度，就像飞机起飞一样，就达不到起飞点，就进入不到正反馈的阶段。
以总数30万、活跃用户3、4万的会员规模，而覆盖的又是一个特大城市的日常消费领域，能够落到具体商家头上的效益是很低的。所以对商家来说就显得可有可无，看起来是打八折七折，但这个折扣不是因为选择网而打的，甚至只是商家的一个销售技巧，就是说，我有选择卡可以打这个折扣，直接去消费也是这个折扣，甚至比较会谈价的还可以获得更低的折扣。这种情况就使得商家也认为你是可有可无，消费者也不把会员当一
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