娃哈哈：茶饮料巨头之梦
“2006年是180亿元，明年要突破200亿元。以饮料为主。"3月2日在北京接受采访的时候，宗庆后向《东方企业家》记者透露了娃哈哈的销售目标。
2004年底，记者曾赴杭州采访宗庆后，当时他向记者介绍了娃哈哈“第三次创业"的目标：用3-5年时间使销售突破200亿元，用5-10年时间使销售实现1000亿元。
现在看来，只要不出现意外，第一步目标能够在宗庆后拟定的时间“下限"内完成。
而无论是200亿元还是1000亿元，都离不开一个基本的要素，那就是娃哈哈的产品。
目前，娃哈哈已经形成由乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类60多种产品组成的“长蛇阵"。而娃哈哈迈出的多元化之路――童装、日化业务，也格外引人注目。
“要保证联销体运行畅通，必须保证两点，其一是有畅销的产品，其二是经销商有钱赚。"宗庆后这样说道。
毫无疑问，维护好娃哈哈产品长蛇阵的品牌，并持续推出畅销产品以形成强有力的增长点，是娃哈哈冲击千亿元梦想的一个根本。
“营养快线"快速上线
“早上喝一瓶，精神一上午。"相信很多人对娃哈哈“营养快线"的这支电视广告不会太陌生。
2005年，娃哈哈旗下的乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头等继续保持了产销量的全国同类产品第一。其中，营养快线的表现尤为引人注目。
据宗庆后介绍，营养快线是把牛奶和果汁结合在一起，口感和营养都较好。虽然受到产能不足的影响，2005年营养快线的销售额还是达到了8亿元。可以说，营养快线的成功为娃哈哈主业突破百亿元作出了重大贡献。
“今年不得了，一个月就销售了四五百万箱。"说到这里，宗庆后露出了微笑。
据了解，营养快线是娃哈哈实施产品差异化策略后推出的第一款新产品。
一个值得关注的现象是，与经历价格战后利润空间变得非常微薄的瓶装水等娃哈哈主打产品相比，营养快线的价差体系显得质地优良。
记者在某地市场调查了解到，营养快线的一级批发商进价为32元/箱（每箱15瓶），一级批发商销售给二级批发商的价格为35元/箱，二级批发商销售给终端零售商的价格为38元/箱。营养快线的零售价一般为3.5元/瓶，杭州的部分便利店则抬高到4元/瓶，上海斜土路一家便利店的售价更是高达4.4元/瓶。
按照3.5元/瓶的终端价格计算，营养快线的一级批发商毛利率为8.57%，二级批发商毛利率为7.89%，终端零售商的毛利率则高达27.62%（以上毛利未包含娃哈哈方面的销售返利）。
令各级批发商乐意接受的价差和终端零售商可观的获利空间，加上从央视到各地方电视台的广告轰炸，营养快线很快就实现了快速铺货。
宗庆后相信，营养快线在2006年将继续为娃哈哈提供可观的销售和利润贡献。
的确，营养快线是2005年娃哈哈最讨人喜欢的“新生儿"。坦率地说，单个产品仅仅用一年时间就达到接近10亿元的年销售规模，这在中国饮料市场还是可圈可点的。
不过也有人担心，营养快线的实际市场定位是“早餐奶"，而这一块市场显然不是娃哈哈的强项。一旦乳业巨头以及各地乳业地方品牌腾出手来对其进行围追堵截，再加上同行也采取“跟随战略"开发同类产品进行市场骚扰，营养快线的销售是否能够保持高毛利和高增长将会出现诸多不确定因素。
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