NEC通讯：坚定中国本地化发展策略

　　由于文化、市场、消费习惯的差异，本地化成为每个国际企业在进入新的市场所必须面对的问题，如何才能在激烈的市场竞争中，将国际企业优势与当地文化特色迅速、合理地进行结合，各国际企业对此都有着不同的发展策略……

　　4月3日，NEC官方正式宣布：任命鲁敢先生为NEC通讯（中国）公司的新任总裁。有分析人士指出，通过NEC继续聘请华人担任总裁的举措来看，NEC传递出了希望夯实以“本地化”为基础的战略意图。而新任总裁到任后，向外界传递的首要信息即是：NEC通讯将一如既往地坚持中国市场“本地化”的发展策略。

　　NEC通讯：坚定中国本地化发展策略

　　对于耕耘在中国的国际通信企业而言，中国市场具有极高的战略地位，尤其中国3G产业的快速发展，更吸引了全球企业的关注和投入。凭借突出的综合优势，作为3G WCDMA商用网系统的先行者，NEC成为了其中最为积极的一员。目前，在全球3G市场，几乎所有的商用网络中都运行着NEC提供的基础网络设备和移动终端，全球每三部3G终端中就有一部是NEC的产品。在全球3G用户中，超过90%的用户在使用NEC与合作伙伴西门子提供的3G 网络进行通讯。根据东京Multimedia Research Institute 2005年4月的报告，NEC与西门子提供的已商用的Node-B系列基站占全球3G WCDMA市场份额的30.1%，名列第一。如此的业绩，促使NEC正在中国市场努力谋求与其全球身份相符的地位。伴随中国3G市场的启动，以NEC为代表的国际通信企业融入中国市场的意愿越来越强烈。在这个融合的过程中， NEC长期以来构架的中国“本地化”发展体系也日趋完善与成熟。

　　通过一系列的实际行动，NEC为通信业界描绘出了一个跨国企业在中国市场推行“本地化”战略的发展轨迹：从东方文化的接近性入手，从生产、研发到人员管理、产业合作等多方面积极融入中国市场，在争当优秀企业公民的同时追求商业目标与社会责任的双赢。

　　融入本土的品牌战略

　　作为最早进入中国市场的国际品牌之一，NEC在中国市场潜心耕耘了20多年。通过合资或独资等多种形式，NEC积极参与到中国的经济建设中。随着对中国市场不断地深入了解，除持续加大对中国市场的投入外，NEC越来越重视与中国消费者乃至整个中国社会之间情感的累积。

　　2004年8月，NEC在全面整合中国通信业务后，推出全新品牌战略——“知心你我”，标志着NEC通讯的经营理念从以尖端技术为导向转变为以市场及用户的需求为导向，即：洞悉用户的需要，以尖端技术为用户实现其梦想，为广大消费者提供不断满足其需求的移动通讯产品。

　　经过近两年的发展，这个建立在满足用户需求基础上的品牌战略获得了中国消费者的认可。有数据显示，“知心你我”实施后，NEC通讯品牌知名度有了大幅度提高，品牌知名度从56.1%显著上升到63%，品牌美誉度由34%上升到50%。显然，强调“沟通、尊重、贴心”的“知心你我”，较之过去单纯强调技术的先进性，其内涵更贴近东方人的价值观念，从而得到了更多中国消费者的支持。

　　品牌知名度的提升仅是NEC通讯实现本土化品牌战略的第一步。NEC通讯总裁鲁敢表示：“今后，NEC通讯将朝着品牌服务更集中、更专业、更接近客户的方向发展。把终端和系统两方面的事业作为最重要的领域投入力量。终端方面将集中精力拓展技术含量较高的中、高端手机市场。系统方面将继续发挥NEC多年来在全球3G市场积累的综合优势。鲁敢还进一步谈到：即将启动的中国3G市场，将是对NEC通

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