超市促销活动策划方案

1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。 （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 简介 超市促销活动策划方案（详细内容请点击页面右边“下载”按钮下载全文） 目录 超市促销活动策划方案 1.选择合适的卖场。

2.制定有诱因的促销政策。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

5.规定业代回访频率，维护活动效果。  

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

 8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

总结： 1、谈判技巧。 2．准备工作注意事项。   3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧 4．管理 5．告知是促销成功的关键

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