家电连锁五大巨头市场攻略大揭秘
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而对于未来不可避免的二三级市场战役，苏宁则还准备照样和国美“打擂台”。孙为民称：“到时竞争会更加激烈，因为在二三级市场可选择的余地、商圈较少，大家会更加集中在一起，根本无法分散开来。”
左右逢源
说苏宁左右逢源是指在对待厂商及股东的态度上，苏宁比国美明显更善于“处世”。
与国美对厂家一贯的强硬姿态相比，苏宁对上游的态度真可谓是温和许多。比如今年3月，空调厂家要随原材料价格上涨而抬价的消息甚嚣尘上，此时国美抛出白皮书说今年空调价格不会涨还会降，而苏宁则在自己的白皮书中声称价格确实将要涨。一降一涨之间，两企业风格尽显无遗，苏宁的精明恰恰在于：反正厂家给苏宁的供货价格绝不会比给国美的高，既然如此，何不做个顺水人情，帮厂家嚷嚷又如何。
此外，苏宁还非常注重用股权奖励的方式来稳定公司管理团队，希望以此激发高管的积极性，将“职业经理人”变为“事业经理人”。特别是苏宁在a股上市后，其董事长张近东拥有的股权更稀释到40％左右，公司几位高管则都拥有数量不等的股权，并随企业一起身价超百万、过千万。
市场为苏宁留出了无限想像空间。孙为民告诉记者：“日本做得最好的家电连锁叫山田电机公司，单店产出人民币18个亿，凭借18个店面就做到第二，全世界没有更好的店了。而苏宁希望有一天能像它一样。”
海派永乐：经营细节
据说在当下的上海，人们在自己周边3公里范围内，定能找到一家永乐连锁店。但是虽然已利用沪上50家网点的整体布局于大本营构筑起这样一个家电连锁“3公里死亡圈”，并以66％的市场占有率稳居当地头号霸主交椅，永乐却一刻也未曾停止过自己在全国版图上的扩张步伐。
而并购当年“中永通泰”联盟企业和延续海派文化的精细特色，则成为其提速全国攻城略地进程当中，不断予以复制的两大“杀手锏”。
并购盟友 曲线借力扩张
8月15日，永乐成功“联姻”思文，宣布将以“永乐思文家电”的牌号进军厦门。而这，已是它成功接盘的第四个昔日“中永通泰”盟友。当年的“中永通泰”联盟，真的成为了永乐以并购实现“曲线”扩张的温床。
早在2003年5月，永乐便注资4000万元获得河南通利50％股权，迅速打入中原市场大门。半年多后，永乐再次舞动资本大旗，斥巨资以约90％的持股比例成功控股广州东泽。而时过7个月，永乐又突然低调入川，与成都百货各出资50％组建起“成百·永乐生活电器”。
但合资联营显然不是永乐的最终目的。“成百永乐”成立不到一年，永乐便宣布已对其全资控股，麾下店面全部翻牌“永乐生活电器”。而今年7月，几乎是以同样的方式，永乐收购了河南通利全部剩余股权，成为其全资股东。正是因此，这番联姻思文，在业内看来，亦是要走上先联营再并购的老路。
不难发现，永乐选择的并购、联营目标均为当地实力最强之企业。而正如其市场部经理黄建平所言，“靠此‘借力’手法，永乐完全得以克服贸然进军外埠可能出现的水土不服，并迅速得到当地消费者认可及已有的销售基础，以最快速度实现全国扩张计划。”比
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