绿色通道——推销员
1999年2月的一个黄昏，在一个酒店的电梯里，一位认识不久的朋友辟头就问：“你作销售几年了？”“PC分销三年多集成十个月。”“你认为作销售最难的是什么？”“让别人接受你的想法。”
电梯门一开，我就觉得这并不是什么本质性的问题而只是表象。
较为学术地接触“推销员”这个用语是在大学的课堂上。
1991年的某一天，我们那个在武汉大学获得管理硕士学位的年轻教员十分笃定地说，你们将来要想当经理，就得先干推销员……
纽约一位专门替人物色经理人才的中介人巴达里亚说，没有人能确切知道用什么可以造就出一个好的推销员，他曾注意他的客户公司中的许多高级推销人员。他说，一个好推销员所具备的条件，不能确切地写下来。推销术这种东西,是一种方法，一种态度，也是别人对一个人的观感。有些人天生有当推销员的条件，有些人根本不是这块材料。一个人有无这种条件，我会知道；但如果你问我，他有什么条件，或缺乏什么条件，我就知不道了。
有些研究推销心理的人相信，他们知道这种神秘的条件是什么。有些研究推销心理的人认为，这种条件可由教导而获得，可加诸一个缺乏这一条件的人。有人则坚称，推销的能力是一种天生的特质，是一个人从孩提时代就产生的。如果你在到达成年的时候仍无此特质，那你就永远不会有了。
万国商业公司的创办者托马斯·华特森，是从周薪六美元的推销员干起，最后才升到董事会主席的；应届毕业生李·艾柯卡在1947年费了九牛二虎之力，才心满意足的在福特公司的一个批发部谋得一个低等职位，开始了他那推销汽车的营生；美国混合保险公司董事长，人称“推销大师”的克莱门提·史东，童年时期因家境贫寒，在芝加哥的餐厅里卖报纸，好几次被餐厅赶了出来，但他仍偷偷地溜了回去，顾客们对他的厚脸皮感兴趣，于是就劝说餐厅老板，不要再把他赶出去。他经常带着被殴打的伤痕和满袋子的钱走出餐厅。
作为一个推销员，尤其在最初的阶段，由于技巧的欠缺、对行业的陌生等原因，常会遭到拒绝和冷遇。但这恰恰是一个冶炼的过程，它会让你身上的杂质次第剥落。渐渐地，一块精纯的、闪闪发光的金子出现了。
曾有一位年轻记者问爱迪生，你目前的发明曾失败过一万次，你对此有何感想？
爱迪生回答说，年轻人，我并没有失败过一万次，只是发现了一万种行不通的方法。
爱迪生估计他发明电灯时，共做了14，000次以上的实验。
所以，每一个“不”的回答都使你愈来愈接近“是”的目标。
克莱门提·史东一生将《圣经》作为精神支柱。
其实耶稣也是个推销员。他推销的是一种信仰，索取的是人们的“信”。开始时孤身一人，后来就有了门徒一道。
耶稣也曾被人嗤笑、戏弄、讥诮、责备，甚至驱赶、迫害。
而耶稣说，你们的仇敌要爱他，恨你们的要待他好，诅咒你们的要为他祝福，凌辱你们的要为他祈祷。你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。
总统候选人参加竞选，他（她）推销的是他（她）自己。竞选演说、微笑、与成千上万人亲切握手……
“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母，吾不知其名，字之曰道”。 我国古代哲学认为，宇宙中万事万物都是依照某种普遍规律而行的。
而规律是分层次的，它可分为显性规律和隐性规律。例如专业知识、公关技巧、工作方法。它们主要属于显性规律范畴，可以在较短时间内通过集中讲解或在实践中让人掌握。但这并不是说它们在重要程度上要处于次要的地位。
作为一名LAS的推销员，我们要对主机、网络、数据库、操作系统、应用软件、周边设备、行业知识以及营运、商务、财务、谈判等有全面的了解。
我们应该象律师对待当事人那样帮助我们的用户解决问题，而且要实现并让用户相信，他花在我们这儿的钱会得到丰厚的回报；我们还要象一位棋手那样统揽全局、周密计划、精打细算、灵活应对。公司的资源就好象你手里的
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