优秀推销员的个人特征
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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现推销的目的。可是他的了解狠容易变成同情。假如他希望达成交易，并且他能透彻地了解一位顾客的真正需求，但一旦这一了解却反而告诉他：事实上此顾客不该买。于是，这种了解很快就会变为同情，他也就不会去说服顾客了。
因此，神入能力和自我激励能力之间有着一种密切的关系。将二者结合起来，使它们彼此互相强化，这一做法可以塑造出一个成功的推销员。
按照神入能力和自我激励能力的强弱，推销员可分为以下四种类型：
A型：一位推销员具有很强的神入能力和强烈的自我激励能力，则必定成为(或近乎成为)最优秀的推销人才。
B型：神入能力强但自我激励能力弱的推销员，可能是一个很出色的人，然而却无法完成推销任务。他是一个“好人”，但不会成为一个优秀的推销员，因为“同情不能帮助推销员卖出产品”。这类推销员易于与顾客相处，但缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望。推销的最后一步——成交，只靠神入能力是无法实现的；在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性。
C型：这类推销员具备“强卖”的特征，他们具有达成交易完成推销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干推销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为推销产品甚至会不择手段。他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使企业蒙受损失。
D型：一位神入能力和自我激励能力都弱的推销员，实在不能算是推销员，他们缺乏从事推销的基本素质，在推销中也必定不能成功。
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