论赠品促销的最佳效果
赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场竞争中获得更大的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在有自己的个性，即差异性。
大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，都非常崇拜个性化，寻求独特、创新的能代表自己个性的东西和事物。随之出现了“小众消费”、“个性化消费”。“小众”、“个性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化的潮流。
赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买大赠小”的促销活动的话，他肯定会买——一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色的赠品案例。
赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲望，甚至让顾客产生厌烦心理。
捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，也吸收了顾客多余的资金支出。
赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。
赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注自己产品与市场环境的关联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿效他人，都不能不顾自己的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳效果，就不能随大流，创新、个性才能捉到“大鱼”！
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