SP促销活动如何配合市场，让销售回款成倍增长？
第三、 竞赛SP
竞赛SP是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛，抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。
经销商销售竞赛 社区活动人员销售
竞赛SP 推销人员销售
消费者的竞赛与抽奖 终端营业员销售
（1） 经销商销售竞赛
举办经销商的销售竞赛主要出于两个目的：一是激发经销商合作兴趣与支持，加大进货和分销力度，缩短货流的时间；二是希望借此加强与经销商的关系，以后密切合作。 10月25日在西安民航大厦举行的“西安交大药业集团心荣产品推广会”上，除了对经销商、二级批发商与厂家进行三方协议之外，可以进行经销商的销售竞赛，当然是建立在年终有返利的基础之上的竞赛，获得竞赛一等奖的经销商可以得到除返利之外的个人奖励。
（2） 消费者的竞赛与抽奖。
参与活动，能够增加到场人数，吸引消费人群。冬天天气变冷，室外义诊形式受到限制。所以，进行室内讲座，无疑是11月份我们销售的一个重点，如果在讲座中做些参与性强的小游戏，如抽奖、猜谜、问答等形式，既增加了趣味性，又宣传了产品，对现场销售氛围是一种烘托。
又如前几个月市区销售部进行的空盒换药活动。对于活动目的应该非常明确：是为了刺激消费，吸引消费人群产生再次购买，但许多目光短浅的同仁却误认为是在对市场销售进行破坏，在坚持一段时间之后市场将走向衰落。在上月共进行了两个多月的空盒换药活动之后，销售仍没有出现下降，只是服用【交大心荣】的老患者增多了，新服用人群没有增加。
（3）推销人员的销售竞赛
在冬季战役打响之后，气候环境比较恶劣，除了对基层员工进行必要的思想沟通、专业培训之外，还要不断的在办事处内部各小组之间、销售部内部各办事处之间、市场部内部及市场部之间展开各种形式的劳动竞赛。
如本次西安市区联爆活动的劳动竞赛如下：
1、前期宣传每人要求登记25——30人，低于25人者处罚20元。
2、前期登记每产生一疗程奖励10元（当天兑现）。
3、本次活动每天保底量为12疗程。
当天优秀小组20疗程，奖励小组100元。
4、两天合计量为40疗程者，奖小组200元，组长50元。
5、两天合计量超过60疗程者，奖励小组400元。
6、活动期间组长、主任应身先士卒，起模范带头作用。
7、活动期间主任、组长工作不认真，有严重失职者，给予处罚。
（4） 终端药店营业员的销售大赛
在终端药店铺货率达到30%以上的时候，即可以在铺有我们自己货的药店进行小区域营业员销售大赛。
具体的操作思路可按照“终端三套车”（产品推广会、营业员联谊会、终端联爆）中营业员联谊会的方法去执行。
（5） 如何制定竞赛与抽奖规则：
A、 包含活动截止日期；
B、 列出评选方法，并说明如何公布正确答案；
C、 列出参加条件，如参加者资格、必须附寄的印刷物（如我们的内刊）；
D、 列出奖项和奖额；
E、 标示评选机构，以确认最后的决定的职权；
F、 告知参加者，所有参与此活动之资料，其所有权归属举办厂家所有。
第四、 会员SP
会员SP促销是最能体现长期效果的SP促销方式。它的一般做法是，由使用某种产品、或到某一商场购物，或享受某一服务的人们组成一个俱乐部形式的集合。加入俱乐部的条件是与所购产品建立一种联系或直接交入一笔会费，成为会员后便可在一定时期内享受折扣购买一定数量的产品或享受一定级别服务的权利。
一、 会员SP对消费者的激励
1、 享受低价优惠或特殊服务
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