打工妹，想说“爱”你不容易
一般保健品都是通过报纸或电视等主媒体启动市场，电台只是一个补充或辅助。当时我大胆将100万的市场启动资金的一半用于电台媒体，主要通过电台媒体来启动深圳市场。这可是前所未有的媒体策略。但我很自信能够成功：因为打工妹因条件限制，她们无法看到报纸，也没有可能看到电视，但几乎每一个宿舍都有收音机，夜晚倾听胡晓梅主持的情感节目成为深圳特色。我的媒体策略将使广告费不会有任何浪费。
节目是这样策划的：我们在“夜空不寂寞”中购买了15分钟的黄金时间，创立了一个叫“美丽一刻”的美媛春专题节目，由胡晓梅主持。“美丽一刻”节目专门是打工妹自己的节目，让她们有机会表达与触发打工生活中的梦幻情怀，并美媛春为情感载体，表达心灵感应那一刻所流动出来的爱心与关怀。节目形式我们设计为首先接听几个打工妹的电话，请她们讲述一个自己生命中的“美丽一刻”。接着，由胡晓梅伴随着美丽音乐用她那特有的声音朗诵一篇“美丽一刻”的征文。最后鼓励大家购买美媛春口服液，每天从寄来的说明书中抽出一个名单，为其点一首美丽的歌。这对打工姐妹来说是无比美丽的事情。我们还每月评选一次“最美丽的美丽一刻”，奖金为5000元人民币，并结合打工妹的切身生活，不断制造高潮，比如临近春节时举办“回家的美丽一刻”。由于胡晓梅本身的名气与影响，加上她高超的主持技巧，节目获得了巨大成功。而每天都有20次以上30秒的产品广告插播，也达到了产品功能宣传与促销的目的，只不过是让打工姐妹们不知不觉中喜欢上了美媛春。三个月下来我们收到了打工姐妹们的来信征文和产品说明书近10万个。为下一步建立消费者资料库，进行组织化营销打好了基础。
不仅如此，我们还将“美丽一刻”进行了电台以外的延伸。我们的“外来妹报”每期刊登多篇打工妹自己写的“美丽一刻”主题文章，也结合一些产品功能的内容。“外来妹报”每月印数达100万份之多，在工厂区，食堂广泛而连续 的派发。而我们组织的几十支ROADSHOW队伍在打工妹经常出没的地方以 “美丽一刻”主题，用打工妹喜闻乐见的免费“量血压”，“量身高”，“量体重”等方式持续不断进行促销，礼品也是打工妹喜欢的小化妆包，小收音机等。营销的气氛很快渲染起来，销量也迅速增长起来。
打工妹市场 的定位也决定了美媛春在深圳的销售策略。尽管深圳市场采取了宣传先行的策略，为了使产品能迅速到达打工妹能够方便购买的售点，我们采取的销售策略之一是“周边包围中心城市”，即从打工妹集中的宝安 ，龙岗启动市场，然后再启动关内市区市场。而后来的事实也证明美媛春口服液的销量在上述两个地区超过了太太口服液。
另外一个迅速启动市场的策略是市场启动的前3个月我们采用直接控制零售终端的销售方式，分公司的营销队伍一边直接发货至打工妹能够接触到的零售点，一边进行零售终端的宣传包装，此种方法启动市场最快，也最
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