打工妹，想说“爱”你不容易
著名的营销专家菲利普.科特勒曾说：只存在一种成功的营销战略，那就是仔细的定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。回想1997年至1998年我在深圳市场首次直接与大胆的以“打工妹”为目标市场推销美媛春口服液的整合营销传播实践，现在我觉得我是深刻体会与实践了菲利普.科特勒这个思想的。
1997年8月，我直接受美媛春品牌创始人陈居庚总经理委派出任美媛春深圳分公司经理，全面负责美媛春口服液 深圳市场的开拓工作。我当时心理上是有一些压力的，因为我当时毕竟毫无销售经验，并且是公司资历最浅的分公司经理。当时我的资历是武汉大学工商管理专业毕业，有3年工作经验：两年香港广告公司深圳办事处广告策划经验及一年美媛春广州营销总部广告管理经验。但因为终于有了一次营销人梦寐以求 独立操作市场的机会 ，那一年我始终处于兴奋的最具创造力的鲜活状态，每天都能体会到关系产品、品牌和促销能否成功决策时所能经历的那种激动人心的感觉，并将我的全部身心都投入到了这次前所未有的营销创新之中。而当时因为陈总对我的信任以及我与营销总部上上下下人员关系良好，使得我能够完全按照我的思路启动与开发深圳市场。
1997年当时大的背景是以“三株”，”红桃K”为代表的保健品将营销及宣传深入到农村市场，带动整个保健品行业的发展，保健品销量盛极一时。美媛春很快意识到这个商机，积极跟进，我被派到广东五华县，研究农村市场，研究三株与红桃K的营销模式 ，一个月后有了“县级开发市场模式”：包括县级市场投入产出比规划，宣传先行的市场启动方法，自营与直接控制终端销售体系，产品功能ROADSHOW操作步骤，消费者案例示范的宣传小报与电视专题的媒体策略等。美媛春1年之内在中国开发与发展了300个县级农村市场，当年销量迅速上升到接近2个亿。但那时媒体已开始对保健品行业的口诛笔伐，使我们已经预感到了保健品行业已是强弩之末，中国保健品行业特有的周期性低潮即将来临。基于此，当时总部对深圳市场开发的要求是速战速决，给深圳市场的投资期为三个月，市场启动资金共100万，第三个月销量必须达到100万。这就决定了我在深圳特区必须有特别的思路及迅速
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