再定位：企业涅槃
“在杂货店和香烟摊将自己的打火机和别的公司的打火机摆在一起是不太妥当的，应该尽量避免才行!”片山丰董事长这样认为。
在推销方面他没有什么高见，但也没想到，采取在钟表店销售的方式能收到惊人的效果，能使他的打火机畅销无阻。当时他的想法是单纯的；他只想，能够避免与同行的竞争就好。
但这么一做，立即出尽风头，使人产生丸万公司的打火机是非常高级的印象。使它终于风行到世界的每一个角落。
由此我们想到，销售渠道并不是一定要一成不变的。
日本武田药品公司在推出它们的新饮料“PURACI”时，它们也不用别人所采取的“食品店”和“水果店”购销售渠道，而全部通过米店销售。当时很多人对此做法大惑不解，但是武田公司却相当成功。
如果采取跟别的饮料一样的销售渠道，那么一定会陷入四面楚歌的因境不可。
商品的销售渠道定位正确，就会让濒死的商品起死回生。反之，如果定位不当，就会使本来有希望畅销的商品，成为见不了天日的失败商品。
色彩再定位：
案例E：电扇走出黑色
三十年代，电扇一律是黑色的，笨重而单调，给人以钝重又灰暗的感觉；不仅日本如此，全世界都一个样。如此呆板而令人窒息的局面是由日本东芝电器公司首先突破的。
寻根溯源，功在员工的智慧。那年，由于电扇滞销，东芝电器公司积压了大量电扇及制造电扇的材料，几个大仓库都维得满满的，几乎没法处理了。整个公司陷入一种沉闷的气氛中，真正谓：坐困愁城，出路不知何在！有一天，一位员工向石扳董事长坦诚直言：随着物质的丰富，人们对商品的要求也逐渐从实用趋向美观，我们没有去适应已经改变了的市场和社会，因此造成了电扇的滞销。如果能把电扇的色彩改成漂亮的水色，形状也改得更优美些，那不仅能提高商品本身的价值，也可以美化市内环境。
公司接受了这位职员的建议，立刻着手改变了电扇的颜色，绿色、蓝色，或其它看起来清新明朗的颜色。新型的电扇刚一应市，立即掀起了争购热潮，数月之间销量便达几十万台，公司库存积压的难题迎刃而解。东芝电器公司以此为滥觞，继续推出了多种色彩的电扇，随着这些不同颜色电扇的流行，黑色电扇一统天下便被取代了。
我们今天是处在一个“变乃唯—不变的真理”的时代。如果反过来，为眼下产品滞销的电扇厂家想想，何不来一个“黑色复兴运动”，重新推出经过改良的黑色外观电扇，是否会得到一个凭独树一帜来创造电扇新市场的机缘呢?这就要看何人有胆量来勇敢地吃这只“螃蟹”了！(待续）
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