化妆品“专业线”短视营销行为批判
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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化妆品“专业线”短视营销行为批判
化妆品行业的业内人士把以美容院作为零售终端的销售通路，称为“专业线”，以区别于通过其他销售终端的“日化线”。据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了135~150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费），存在600万现实消费者；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约50~60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。随着经济发展和人民生活水平提高，“专业线”市场增容的潜力十分巨大。遗憾的是，“专业线”市场“蛋糕”虽然越做越大，却没有产生一个立足“专业线”的霸主品牌，市场格局仍停留在“群雄并起”的 “春秋战国时代”。看不到具有领袖风范的强势品牌：可谓“麻雀”扑腾满天飞，“老鹰”展翅无处觅！
化妆品行业的业内人士把以美容院作为零售终端的销售通路，称为“专业线”，以区别于通过其他销售终端的“日化线”。据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了135~150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费），存在600万现实消费者；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约50~60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。随着经济发展和人民生活水平提高，“专业线”市场增容的潜力十分巨大。遗憾的是，“专业线”市场“蛋糕”虽然越做越大，却没有产生一个立足“专业线”的霸主品牌，市场格局仍停留在“群雄并起”的 “春秋战国时代”。看不到具有领袖风范的强势品牌：可谓“麻雀”扑腾满天飞，“老鹰”展翅无处觅！
市场营销战略策划是一个整合各项资源的系统工程，但一些企业的营销体系大多存在这样那样的致命缺陷，换句话说，存在着营销要素互不协调的“畸形的市场营销”体系。企业从产品研发、品牌形象管理、营销战略与方案制定（定价、通路策略、预算分配、销售计划、品牌推广方案、人力资源等）等各环节，真正能根据市场的动态使营销各要素达到科学合理的平衡，并把市场营销的各环节作为统一的系统工程来考虑和操作，并取得一定成功的，却是凤毛麟角。绝大多数营销决策者往往受急切收回投资之压力，容易产生急功近利思想；而营销策划者出于“打工者”快出成绩的心理，或者出于不愿独自承担“营销方案”风险的心态，一味迎合投资者。于是，营销策划的短期行为比比皆是：编造虚假的营销或品牌概念（如外资合作方、有名无实的营销经营模式、不实的产品成分疗效等等），用并不打算实践的承诺套牢客户、简单模仿别人的包装形象与POP材料、照
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