警惕：美容院新产品招商5大误区
误区三：返利支持不合理。作为一线经销商，比较关心返利的及时兑现，而厂家往往乐于拉长返利周期，这对于新产品招商是不利的。
误区四：促销支持不合理。促销是帮助美容院卖货的有效办法，但缺乏的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此极为看重。
五、人员误区
在招商操作上，美容企业招商人员的素质和能力是极为重要的关键环节。相反，美容企业往往对此问题不够重视，不是临时抽调就是不搞培训，临时上马。
误区一：责任分工不明确。招商人员肩负最重要的开拓市场的责任，其考核一定要与业绩挂钩，而且要划分区域，责任到人。
误区二：临时上岗不专业。从事招商工作是一项要求非常专业的工作，要有比较娴熟的业务技巧和较强的心理承受能力，临时上岗如果不培训，则往往起不到作用。
误区三：不重团队不配合。招商阶段的谈判往往需要几个人之间的配合作战，企业在安排会谈时一定要安排好主次之分，设置缓冲地带，避免使谈判陷入僵局，增加难度。
误区四：关键岗位缺少人。一般的美容企业都重视美容技师的培养，却不注重负责营销的区域经理的吸纳。不能独挡一面，完成开拓市场的重任。
我们认为，之所以存在以上误区，关键是于美容企业的负责人对招商不重视所致。市场竞争如此激烈，招商也已经成为一项非常系统、非常科学、非常实战的营销学，不重视不行。而绝大多数美容化妆品企业还缺乏专门的招商营销人才，不能承担完成招商、上市的重任，所以一些有远见的企业常常选择与行业优秀的、专业的营销服务机构合作，这对于缩短招商周期，降低招商费用，提高招商效率，加快招商回款有着重要意义。
【概念工厂新产品策划机构】是中国著名的新产品招商机构，专注于美容化妆品和医药保健品两大领域，在行业拥有长达10年的实战经验，创造了多个著名品牌成功招商的优秀案例。【概念工厂】拥有强大的营销专家团队，在美容化妆品界拥有广泛的网络资源，擅长实现快速招商，帮助企业完成第一次营销。多年来，以注重实战、实效而著称。联系电话：010-84852889， EMAIL：changtaurus@hotmail.com[i]
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