八大败笔－－力丽折翅减肥功能饮料
其实仔细想想，第一句确实是对的，起码可以拿得到六十分吧。它的问题在于定位延展上思维不够清晰。仍然带有过浓的保健品气息，吹虚之味偏重易使人不信。试想想，如果它改用大印象或钙尔奇·Ｄ们现成的广告语恐怕还要好一点吧：“力丽饮料，留住我的美丽”，“喝力丽饮料，保持好身材“。
到了第二句，就开始犯错误了。“来到中国”，显然应该是在上市启动初期第一时间要说的，不应该留到第二位。
第三句针对白领细分人群，本应该在产品进入成熟期之后，用系列化产品占领市场时所用的策略。用在这里导入期，枉自缩小自己的人群空间。
第四句情景定位，本来是快速消费品扩大市场的不二法门。但是别忘了，它只适用于成熟期的扩大战果和衰退期的固守阵地。用在市场立足未稳、基本概念未彰的导入期，无疑是在宣布产品提前开始进入衰退期了。
“在深圳投入10几辆公交车体广告，没有集中在一些主要公交线路上，而是分了10几条线路，每条线路一辆车体广告”这样分散的车体广告根本就不能引起消费者注意，更达不到预期广告效果。好钢用在刀刃上，集中精力打歼灭战，道理谁都懂。 但何在资本的压力下，不等前一支广告在市场上充分得到释放，就急不可待地开始下一支广告，越改越四不象。
整体看来，“喝饮料也能喝出好身材”、力丽减肥饮料，来到中国”两句广告语虽没有创意，不算优秀，但并没有犯错误 （都提出了减肥与饮料两大价值）。 脑白金、哈药六厂的广告谁会说好？但它没有犯错误，达到60分，通过量的积累，再“媚俗”的广告，只要能卖货就行。可是资本的压力太大，何雪蓉挺不住了。呵呵，估计何也太累了，还是喝点红牛吧。
再让我们回头看看力丽的产品包装、VI体系吧。显然，何雪蓉从一开始就没有经过充分的准备，如果一开始就定下了统一、标准、大气、具有冲击力、女性喜爱的包装，应该说一个好的基础有了。而力丽从电视广告、公交广告、户外广告牌一而再、再而三地更换，没有统一的形象面对消费者公众；正如挖井还没挖到水就放弃，而水源就在三尺之下。咫尺之近，可惜、可悲。水烧到了20度，再持续下去，烧到50度的时候，成功就有希望了（当然，这是在广告策略不犯错误的前提下）。此外，从广告本身来说，我们并不要求完美，但我们一定要求不犯错误。
七、经理人的无奈
“何雪蓉在《中国经营报》隔期设计了四分之一版招商广告和主推桂生悦这位前吉利足球俱乐部老板，足球界知名人物介入功能饮料行业的文章，招商风格延续了哈慈和妆王等套路，由于第一种减肥饮料切合市场和桂生悦的知名度，招商电话铃声此起彼伏，招商上投入四百余万，第一批招商过千万，招商非常成功。”本身来说，这应该说是一种成功，延续了哈慈人招商的功夫，不得不承认V26当年的辉煌。但，这恰恰证明了何的“急功近利”， 典型的保健品业“先圈了钱再说”操作手法。至于后面怎么做再说。从这一点来看，这个产品也就注定了是“短命”，是短期操作手法。
大多数保健品业的操作思路是“短、平、快”，何是个想做长期的职业经理人么？
说到底，还是选人的问题。即使选保健品业的人士，也要选高手中的高手。 何已经沉迷于哈慈的时代而无法自拔了。
此外，据说“何是个追求完美的人”，那么可以想象：她之所以先招商，再做其他工作，估计是资本的压力。作为一个服务于中国资本方的职业经理人，是多么的无奈？
八、兼谈力丽的产品力与执行力
力丽作为具有减肥功能的饮料，是目前中国第一个此类饮料（此前有运动型饮料：脉动、激活、爆果汽等，抗疲劳类：红牛、力保健等），市场容量巨大。作为美国FDA批准的产品，我丝毫不怀疑它的产品功效。但就产品力而言，产品包装是产品力的一部分，由于进口、专利等成本过高使其先天性不足导致价格过高，这些都足以证明力丽在产品力方面是有问题的。
说到执行力主要是团队的问题，前面已经提到了一些。不想再说太多，事情是人做出来的。这里所讲的是执行力，不讲大家也知道，不说了。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。