八大败笔－－力丽折翅减肥功能饮料
如果何对消费者进行深度的调研，还会作出如此的选择吗？
对消费者没有做深层次的研究，决定了力丽不可能与消费者有深层次的沟通，导致了力丽在功能饮料上只能“浅尝则止”。
三、产品价值定位失败
力丽不能说成减肥的饮料，“肥”是消费者的忌讳，有谁会承认自己胖，整天拿着一大瓶饮料在大街上喝？？这就是标签效应：“谁喝力丽，代表谁胖”。
想想“大印象减肥茶”，广告中提过“减肥”吗？只说“减出好身材”。还有“钙尔奇·D”也是如此道理。从产品的价值定位来看，此类产品在进行定位时，价值功能需要进行转移，把“肥”、“胖”等概念转移到让消费者不难堪、且喜欢另一种含蓄的说法时，就是成功的定位。
对于价值转移来讲，在保健品行业，我们通常称“重新打造一个概念”，其实笔者认为这是错误的。概念都是人为造就而成，是一种虚假的、不存在的东西。实际上，应该根据消费者需求，从需求出发，重新给消费者一个“价值观”，为其带来另一种需要的价值，进行价值转移，这才是根本之道。
而力丽产品的价值一开始就发生了错误，注意，定位错误，无论你选择哪个群体都会失败。天要下雨，娘要嫁人。呵呵，祸根已经埋下，难已挽回。
四、价格定位失败
力丽价格定为6.5元一罐，不是抢钱是什么？第一次在便利店见到“日本进口的可口可乐”，我买了了一听（很小的包装，7.5元），没喝出什么不同，没继续购买，一个月后，价格降到了4.5元一听。
力丽一方面由于不是自己的配方、生产，成本过高；另一方面，保健品的价格，哪一个价格不是高得吓人？用这样的价格来操作饮料，你以为你是可口可乐啊？即使可口可乐，也不敢这么做，必死无疑。 何也许会美名其曰“这是高端定位”，做饮料，还是下里巴人的好，千万别做阳春白雪，即使做，也得有些巴人的样，否则应者寥寥。
从订价理论讲，一般我们常用的有两类：根据竞品订价、根据消费者的消费理念与水平订价。功能性饮料定位6.5元的恐怕没有，如果根据竞品订价，摆在红牛旁，显得其“高端”吗？即使营销学家、何雪蓉这么讲，那么消费者会怎么看？？如果没有红牛，作为第一个功能性饮料，估计消费者也会默默接受。另外，从消费者的消费理念与消费水平，也很难接受，也许力丽一开始的引进成本就居高不下导致其价格处于“高端”，无法与大众亲和。
五、渠道的无奈
从渠道来看，更是自相矛盾。用保健品的价格定位、保健品的操作手法，却渠道定在传统的“商超、小卖店”。其实，商超也是保健品的渠道之一，但对于这种定位于白领女性、重在求减肥功能的功能饮料，她错哪儿呢？错就错在当初定位成保健品而不是饮料。
你见过几个人在小卖店买过超过5块钱的饮料？当然，如果把力丽作为饮料来操作，以饮料的价格（功能饮料可以贵些，但不是KTV里的价格，附加功能价值不足以支撑这个价格），那么，这样的渠道就不能算错误了。
后来，桂总把力丽改成在OTC通路进行操作，更加大错特错了。这等于把把一只羊放在一群狼中间，一起抢食，你说羊能抢着什么？
一而再、再而三的错误，不可宽恕。
六、广告的失败
“喝饮料也能喝出好身材”、力丽减肥饮料，来到中国”、“有品味不会老，喝力丽胖不了”、“餐前饭后喝力丽”，这是力丽上市半年内先后变更的广告语。
这几句话，乍一看起来都还不算太错：头二句声明了我是饮料的基础定位也说出了减肥的功能卖点；第三句瞄着白领丽人下手；第四句试图利用情景定位来提拉销量。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。