诊断广西三野酒业
二、市场：
活鱼策略；市场绝对不会一成不变，而三野酒业现阶段必须要抓住外来强势竞品尚未进入的机遇，迅速做好产品的市场基础，创造产品销售的大流通环境。在此情况下，企业应该明晰出产品的市场运作范围、档次，以利于企业各种资源的整合。比如：重点市场重点投入、非重点市场一般性投入、一般市场保守投入。
三、销售：
垒堡策略；现阶段必须以渠道建设和开发为主，销售业绩尚在其次的业务运作范畴。三野产品早已入市且不成功，不管原因如何，现在应尽快建立起广西区内重点、非重点市场的经销体系与产品分销体系，以面对即将来临的节庆市场消费（国庆、元旦、春节），企业必须紧紧抓住这一阶段的机遇，构建好产品的销售渠道，否则，时间拖得越久，市场对三野产品的接受可能性就越差，这是不能不考虑的。
四、促销：
推拉策略；销售渠道竞争也是资源的竞争，三野似乎可以利用新品再入市的机会，贴身跟随竞品某些品种，在渠道销售价格上先高后低。先高：可以利用高出来的资源刺激、推广渠道铺货，也可利用这部份资源有效的切入市场竞争的其他块面，建设市场基础，后低：待基础稳固到一定程度，然后价格平稳下降，以吸引更多的渠道成员和消费者关注，从而促使产品拥有稳定的消费人群。
五、定位：
水平策略；在现阶段三野的品牌定位只能是潜水作业，只能是运作中低档葡萄酒市场，这是务实的举措。在资源投入方面，广告、促销、人员和其他资源都只能稳健投放。因为三野的品牌基础在现阶段无法与强势竞争对手做比较，构建基本销售渠道才是三野酒业的当务之急。
六、团队：
拳头策略；建议先区分出重点市场与非重点市场，构建好经销网络，然后按照既有市场的形态来组建、部署三野酒业的销售团队，一般的原则是：在重点市场成立业务办事处，以企业的大部资源形成拳头来运作重点，并适当维护、辐射、管理一般性市场，非重点市场可以设置若干当地驻地业代，对当地市场进行管理。
团队的管理核心应为专业和有效的销售部门，随之具备的应有市场企划、信息收集、广告促销等麻雀完全功能。
时间紧迫，如果三野酒业想在目前的竞争态势下寻求企业发展机遇，以三野企业现阶段的资源配备和品牌基础、市场基础在市场上按部就班的缓慢运作，其结果是很可能被后续强大的竞争对手压制到竞争最底层，产品的生存空间被时时打压、品牌被压缩成一个本地小品牌，在这种情况下，企业的生存也已经没有了任何意义，它会逐渐的会萎缩，直至品牌消亡。
在最近的一二年内，广西的葡萄酒行业必然会因为受到外来品牌的进入而导致竞争环境的恶化，促销手段及方式、广告和市场的垄断、产品的研发与终端的抢夺，如果没有稳固的市场基础，本地品牌根本无法与外来品牌的资本和技术手段作竞争，因此，在外来势力完全进入广西市场之前，利用企业的现有的资源和优势、尽快的培植品牌基础和市场基础，使企业在竞争中保有局部的优势，是广西葡萄酒行业品牌的基本自保之道。
在这一点上，以现有的市场形态看，永福山酒业加大了对市场基础的重视，在人力资源部署还有渠道的扩张上，该品牌对广西所有的重点市场与潜力市场都做了开发的动作和人力的维护，罗城山葡萄酒则利用自身的地域优势，加
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