欲说还休话鲁酒
A酒厂所反映的问题颇具有代表性：
1. 经验主义。分管本项目的销售副总在A酒厂有近20年的资历，经验丰富，其属下都在经验主义的指挥棒下运作，虽运转不灵但仍持夜郎自大之心理。营销策划公司的项目组进入该厂，首先遭遇经验主义的强大阻力，其中层则希望利用策划公司的第三方身份来打破经验主义的条条框框，改变经验主义者高度集权而中层则无事可做局面。
2. 守旧主义。口头上可能会说些新词，但一到实际运作时，便穿着21世纪的新鞋去走小脚老太太的老路，是经验主义的另外一种形式与表现。
3. 守城主义。抱住脚底下的这块城池不放，只想守住这块小地盘。勉强招架外来之敌，在外来品牌的一轮轮冲击下，守城的压力则越来越大。
4. 权谋主义。内部新旧思想冲突严重，特别是由国有企业转制而来，处于转型期，改革者想突出重围，旧思想、旧传统则予以阻击，炒掉刚刚进入的外脑机构，实际上是内部利益冲突寻求平衡的结果。
5. 小本主义。把自己的企业用做小本生意的经营思想来发展，沦为经销商品牌的生产基地，眼前看起来得了一点小利，将来问题积聚之时，将无力挽回坍塌之局面。
根据对以上个案的分析，我认为，鲁酒的振兴，关键的因素还不是税收、无
序竞争等，而在于观念的转变。胡雪岩曾有这样一段话：做大生意的眼光，一定看大局的，你的眼光看到一个省，就能做一个省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到国外；就能做国外的生意。从A酒厂这个个案所折射出的种种主义，以胡雪岩的观点来比照，真得是耐人寻味了。
另外一种现象，也颇具有代表性。
我所接触的B酒厂，90年代也曾风光无限、豪情万端，把生意做到了全国，在鲁酒当中有较强的实力。自去年开始，则逐步收缩战线，把精力放到深耕山东市场上来，并且目标要做“本地的政治酒”。因为过去眼光向外，折回来做山东市场，与开拓新市场并没有差异，只不过比省外有些地利优势罢了。
不管是收缩战线还是拉长战线，我认为，至关重要的，就是先深耕细作一块使自己能够收发自如的根据地市场，这应当是营销规划与战略的范畴。
鲁酒由辉煌而衰落，非常失意。各路英雄都在做自己的功课，以冲出重围，走向胜利的康庄大道。走向胜利的突破口在哪里？我从职业广告策划人的角度，来阐述一下个人的看法。
首先，是意识的突围。正确对待目前的行业和竞争状况，不抱幻想，靠市场而不是不靠“省长卖酒”，尽快从国有酒厂的思维模式中转变到市场模式上来。引进先进的管理和营销模式，可以通过借助外脑的形式，推进这一过程。企业与外脑机构的合作，是社会化大分工的必然结果，现代化程度越高，这种分工就越加明细与精确。对于企业来讲，其专业是组织研发、生产，企划公司的专业则是提供传播、推广的策略，而且，外脑机构可以以第三方的立场为企业提供决策参考。
其次，是品牌的突围。品牌建设与管理是一项系统工程，在市场竞争中，品牌的重要作用日益凸现。品牌是产品溢价的基础，是消费者愿意购买的理由，是消费者进行比较参考架构，是区别于竞争对手的鲜明标记，是实现差异化的内在与外在的体现。“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认
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