“非常可乐”的五个非常

　　一个企业从零起步应该不是一件非常艰难的事情，尤其中国这个初级的混乱的市场环境内。史玉柱的东山再起是在有足够的资金的保障下开始的。而且他进入的是保健市场，在中国缓慢的但坚决的医疗改革实施以后，这个市场基本上是空白的市场，只要有大把的广告投入，初级市场的初级消费者是非常容易被感染和影响的。导致一个企业的成长并不是一件难事。

　　从娃哈哈的成长历史中没有看到什么是真正艰难的。请首先记住，中国不是一个开放竞争的市场环境。因此，中国的企业界内真正意义上通过艰难的竞争而脱颖而出的没有几个。其中海尔是一个非常的例外，因为海尔证明了自己在美国的高级市场环境中取得了生存合格证。

　　在这个论点上来看，娃哈哈实在没有什么真正意义的可以值得炫耀的真才实学。

　　通过对中国企业的广告的十年监测，在营销学的角度上来评论，可以传递品牌的泛善可陈，还是要举海尔的例子，海尔是一个例外。其它的我们可以一一评述，哈药，脑白金，长虹等，都没有传递品牌。那么，他们在干什么？

　　他们在投入大量的资金做一个事情，就是：知名度。他们仅仅是在做知名度而已。尤其那些通过中央电视台做的广告。

　　学习过现代营销知识的人应该知道知名度仅仅是企业广告的一个非常初级的目的和目标。

　　一个企业的真正的危机不是来源于外部，而是来源于内部。尤其是一个从小成长起来的企业是这样。因为这个企业在成长的阶段都是凭经验，感觉，而且多数缺乏理智的管理。

　　美国哈佛大学从1920年创办MBA至今80年了，为美国的企业输送了大量的懂科学管理的人才。中国MBA才十年，所以，中国企业中懂营销，懂管理的人太少。

　　杰克·韦尔奇在自己的自传中总结GE企业发展的中心思想的时候写到：请忘记我们已经取得的成功，忘记昨天。但是中国人有依据古语说：忘记过去就意味着背叛。我认为中国的古语强调的是记住过去的教训，而不是我们看到的娃哈哈的对才过去的13年的歌功颂德。

　　学习营销的多数都是MBA的学生，许多学生都应该做过这样一个题目：请分析这句话的营销学意义：法国人喝法国葡萄酒不是因为自己是法国人，也不是因为酒是法国葡萄酒。

　　消费者可能在消费的初期会因为民族的意义而消费，但是请注意，消费者长久的消费目的是获得价值，尤其支出的费用的回报的价值。如果没有可以给消费者足够的价值回报，民族的东西一样也会被民族的消费者抛弃。

　　在

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