中国彩电业营销批判
4．关键零部件和元器件滞后于市场需求
市场急需的大屏幕显象管、纯平显象管、关键集成电路等国产化率很低，均严重依赖进口；而需求基本平衡或供过于求的普通零部件和元器件却还在大量生产。彩管是一个典型的例子。
（二）价格
价格在营销组合中占有特殊的重要地位：它既可带来利益，又可带来损失，是一柄悬在彩电行业众企业头顶上的达摩克利斯之剑。遗憾的是彩电行业经常高举这柄宝剑欲快速处理行业内外和企业内外的种种难题，却常常伤了自己。“低水平的价格战”几乎成了彩电业的代名词。实际上，彩电业的价格战有着深刻的经济学背景，其成因覆盖成本、供求关系、营销组合、季节性特点、竞争战略和发展战略等方面，将在相当长的时期内继续存在（笔者在《销售与布场》1999年第10期“彩电价格战的经济学思考”一文中对此有详细分析）。尤需引起重视的是价格战已由普通产品蔓延到高档产品。1999年6月底，熊猫率先将29英寸超平彩电的价格调低到史无前例的2580元，彩电诸巨头纷纷跟风，被媒介形容为“第六次价格大战”。稍后，海信、乐华等企业又将29英寸纯平彩电的价格下调到5000元以下，突破了业内的“心理关口”。这种贪图一时之快而不顾严重后果的价格战新趋势，势必使颇具发展前景的刚刚进入导入期和成长期的新产品过早地步入成熟期甚至衰退期，从而使企业、消费者和国家都蒙受不必要的损失。
（三）分销渠道（营销网络）
关于分销渠道（营销网络），有以下内容值得深思：
1．如何将分渠道发展成营销网络
分销渠道是从生产厂家开始，经过若干级中间商，最后到达最终消费者的一个个互不联系的孤立的通道。而营销网络（Marketing Network）是指通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带、网流传输，把商品生产者和消费者联结起来，形成营销网点、网线、网面的覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络。营销网络是分销渠道的质的飞跃，是现在及未来的方向。绝大多数彩电企业仅停留在分销渠道阶段，而拥有真正意义上的现代营销网络的企业尚属凤毛麟角。90年代以来彩电企业之间此消彼长的市场格局的变化在很大程度上取决于能否及时实现这种质的飞跃。
2．如何使国合商业重振雄风
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